市场营销之消费者和组织者市场行为分析.pptxVIP

消费者市场行为;;;;;;;;;;;;;;;;五、消费者购买行为类型 1、理智型； 2、冲动型； 3、疑虑型； 4、习惯型； 5、经济型； 6、感情型； 7、模仿型； 8、不定型；;;;;;4、购买者在地理区域上集中：许多行业，如石油、橡胶、钢铁等显示了相当强的地理区域集中性。生产者的这种地理区域集中有助于降低产品的销售成本。 5、派生需求：对业务用品的需求最终来源于对消费品的需求。 6、需求缺乏弹性：许多业务用品和劳务的总需求并不受价格变化的很大影响。 7、需求波动大：人们对业务用品和服务的需求要比对消费品及服务的需求更为多变，对新工厂和新设备的需求更是如此。 ;8、专业采购：业务的采购是由受过专门训练的采购代理商来执行的，它们必须遵守组织的采购政策、结构和要求。 9、影响购买的人多：业务购买中影响决策的人比消费者购买决策的人多得多。 10、直接采购：业务购买者常直接从生产厂商那里购买产品，而非经过中间商环节，尤其是那些技术复杂和贵重的项目更是如此（例如大型计算机或飞机）。 11、互购：业务购买者经常选择那些也从他们那儿购物的供应商。 12、租赁：许多业务购买者日益转向设备租赁，以取代直接购买。 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;得分排列 ;;;;;Thank You !;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:05:3921:05:3921:057/22/2021 9:05:39 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2121:05:3921:05Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:05:3921:05:3921:05Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2121:05:3921:05:39July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20219:05:39 下午21:05:397月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:05 下午7月-2121:05July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 21:05:3921:05:3922 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:05:39 下午9:05 下午21:05:397月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:05:3921:05:3921:057/22/2021 9:05:39 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2121:05:3921:05Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:05:3921:05:3921:05Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2121:05:3921:05:39July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20219:05:39 下午21:05:397月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:05 下午7月-2121:05July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 21:05:3921:05:3922 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:05:39 下午9:05 下午21:05:397月-21