厚积薄发的力量——一个成功品牌的背后.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 厚积薄发的力量——一个成功品牌的背后  引言：在不久前落幕的由中国信息产业发展研究院、中国信息化推进联盟、CCID等单位共同举办的中T市场年会上，博科以肯定优势稳居中国物流软件市场龙头老大地位，并荣获“2002年中国物流管理软件市场年度成功企业”称号。在物流管理方兴未艾、大行其道的今日，博科这一老牌的管理软件厂商能够稳居中国物流管理软件的第一品牌，而且博科在其它管理信息化领域都有着举足轻重的地位，可以说博科已经成为业内炙手可热的强势品牌。  长期以来，品牌塑造总是被国内很多专家学者炒得扑朔迷离，让企业感到非常茫然。其实，品牌之路“千里之行”，依旧“始于足下”，博科的“第一”是怎样炼成的？让我们深度透析一个成功品牌的背后。  技术是硬道理  技术是品牌成长的基础支撑，失去了技术上的优势，失去了技术创新的动力，品牌也会变得乏力，一味地跑马圈地、广告运作并非一个品牌长期安家立命的基础支撑。毕业于上海交通大学自动掌握专业，对软件规划设计有着超常见解的博科创始人沈国康，从1992年创建上海博科计算机软件研究所开始，就认定了博科坚持走技术路线的方向。沈国康认为，对于企业管理软件来说，技术和架构是软件产品的核心，市场运作是第二位，软件产品必定要走技术道路，才有可能获得产品和功能上的全面超越。  国产软件业的一个弊端就是对技术和研发的短视。软件公司对渠道和市场宣传的重视远远超过对技术本身，企业热衷于市场炒作和编织浩大的营销网络，一套产品可能根本就还没有成形，离产品的正式上市还差一两年时间，就已经开始对外销售和宣传了。由于产品技术不过硬，产品往往只能支持32位PC服务器架构和一两种操作系统，对UNIX、OS/400等64位高端应用平台、DB2数据库平台上的应用基本上无能为力。这样做的恶果造成高端、大型企业应用市场劳劳地被国外厂商所把持，国产管理软件只在中低端尚有一席之地。即便国内也出现了一些支持高端应用的软件产品，但大多是购买国外的技术模块或研发团队，将技术集成到自身的产品中，可终究不能尽取精华，难有成熟产品。  由于沈国康在技术领域的远见卓识，当2000年一些财务软件厂商开始着手向管理软件转型时，博科的基于DB2数据库和跨平台的Open9000ERP已经面世两年，并且取得了多个高端、大型项目的成功经验。2002年，博科吸取10万多家客户业务精华，集合近10年的管理信息化工作经验，整合博科ERP、SCM、DRP等功能的基础上，研制成功了中国第一套架构式电子商务套件Open9000系统，是中国迄今为止功能最全面、性能最优越的电子商务应用软件。除了国外产品如SAPR/3系统等，在国内尚无一款支持高端数据库、跨多个操作系统平台的管理软件产品可以与之匹敌。目前，博科Open9000电子商务套件已经广泛地运用于中国石化、宝钢集团、爱普生、五十铃、小糸车灯等近10万家企事业单位。博科厚积的技术实力已经得到了众多企事业单位的广泛认同，博科这一技术型管理软件品牌也日受青睐。  站在巨人肩上  2002年，博科与世界最大的应用软件厂商Oracle携手合作，在中国各主要城市共同举办“管理软件高峰论坛“，旨在以上佳的管理软件产品及符合中国企业实施特点的管理咨询服务相结合，为中国企业走上信息化成功之路铺平道路。  此次合作论坛历时半个月，掩盖到苏州、无锡、南京、杭州、宁波等华东地区。在合作中，由博科首先为用户进行管理咨询的服务，然后依据咨询结果由Oracle供应整套的管理软件，最终借助博科的经验、技术、本地化等优势将Oracle的产品加以最完美的实施。双方的合作优势互补，扬长避短，均是受益匪浅。  而博科与另一IT巨人——IBM的合作则更是由来已久，早在1996年就开始与IBM进行紧密的技术合作，这种合作不是简洁地购买或采用IBM的某一个产品或技术，而是全面基于IBM的DB2大型关系型数据库进行产品研发，支持IBM的OS/400、OS/390大型主机平台和其它UNIX操作系统。从多年的合作过程中，博科不仅从IBM那里得到了其他企业无法比拟的技术支持，而且促使博科形成了与IBM特别相近的高端低调、求真务实的企业文化。1999年IBM给博科颁发了全球合作大奖，这是IBM首次将这一奖项颁发给华人企业。与IBM的多年合作，造就了博科强大的产品研发能力。2003年，博科与IBM深度携手，推出对于中国管理软件市场而言具有划时代意义的“珠峰计划”，旨在让中国企业全面系统地了解到高端企业管理信息系统的软件、方案、案例、管理思想，推动中国企业位于“珠穆朗玛峰”的至高境界，进行企业信息化管理。此次合作是中国民族软件厂商与国际性IT厂商最大的一次市场