精益化营销模式讲座.pptxVIP

赢策天下 ——精益化营销;目录 一、困惑—— 精细化的困惑 二、定义—— 什么是精益化营销 三、要决—— 精益化营销的要诀 四、程序—— 精益化营销的实施程序 五、增量—— 精益化营销下如何更好地增加市场销量 六、推进—— 在精益化之下如何推进精细化;一、困惑;;问题到底出在哪里呢？;是精细化营销方向错了？ 是一些企业所拥有的市场基础太薄弱、土地太贫瘠以至于打不出粮食？ 是资源投入粗放、配置不合理，导致投入产出低？ 是我们的营??模式与方法滞后，导致肥沃的市场不能高产？ 还是精细化营销本身没有做到位，导致管理成本居高不下、精耕细作的功夫还不够火候？; 首先，我们必须看到，目前中国企业面临的竞争是全球化的竞争。中国市场已成为全球跨国公司竞争的焦点，中国企业还没有跨出国门就已经直接参与了国际竞争，这就要求今天中国本土企业的营销思维，要具有国际视野、全球营销管理水平与成本标准，并付诸于本地化的行动。 其次，中国目前的市场已经发生了结构性的变化。这种结构性变化主要体现出：消费者的结构性变化（层次、量级、构成）与市场参与者的结构性变化（层次、量级、构成）。 这种能够结构性变化，对中国企业的市场营销思维与模式形成了内在转型压力，对中国企业市场营销的管理能力与管理水平提出了升级换代的要求。 最后，精细化营销以及精益化营销正是在这种转型背景下提出的，针对中国企业实现营销问题的新思维与新模式。; 传统赢利模式的理论基础是规模经济理论，销售越大，成本越低，利润越丰厚，即使薄利多销，仍然能够实现利润增长。 与“规模经济”的耳熟能详相比，“规模不经济”可能知者不多，而很多行业恰恰正在从“规模经济”进入“规模不经济”，将逐步跨入“结构经济”状态。销量大的产品不赚钱已经成为一种常态，在规模不经济时代，为达成“效益”的目的，企业必须建立新型赢利模式。 ;一、小批量产品群赢利模式 当主导产品成为对手攻击的靶子而赢利能力下降时，什么产品不适竞争对手的靶子？小批量产品。因此，对于小批量产品要敢于加价，敢于赢利。因此，对于小批量产品要敢于加价，敢于赢利。 在规模不经济时代，必须形成一种新的思维习惯：有些产品销售扩大是失败。因为销量增加可能意味着赢利能力下降。 因此，当企业的主导产品取得市场突破时，必须围绕主导产品扩大小批量产品的品种，最后可能形成主导产品占80%的销量却只贡献20%的利润，小批量产品只占20%的销量却贡献80%的利润。;二、产品结构赢利模式 当固定成本和费用被低端大众产品分摊时，中端产品的毛利就成为净利。因此在低端产品打开市场时，必须加快培育中端产品。中端产品容量决定了它既能产生足够的现金流，又能产生利润，是主要的利润源。高端产品是典型的小众产品，消费者群决定了它的销量小，毛利高。对于专著于小众市场的企业来说，只要培养出足够的品牌形象，高端传频的赢利极为丰厚。;三、新产品赢利模式 当老产品由于价格透明，价格下滑、赢利能力不断下降的时，新产品却比较容易获得定价自由度。大多数企业新产品上市时采取价格“高开低走”的策略，为新产品提供了较大的利润空间，因此，有节奏地推广新产品可能不断扩大企业赢利能力。;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:44:58 上午10:44:5812月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:44 上午12月-2110:44December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:44:5810:44:5803 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个