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推销洽谈案例 【篇一：推销洽谈案例】 篇一：推销洽谈案例（ 1655 字） 当王科长看了 xx 地的房子以后，感觉还可以，于是就和刘迪签了订 购单。签单之后，刘迪顺便又适宜地补充了一句： “我们公司设计的 房子有配套的装修服务，如果需要请联系我们。 ”不知后来王科长是 否又购买刘迪的装修材料，但不管怎样，刘迪的推销是成功的。 篇二：推销洽谈的方法案例 （1779 字） 某推销员在自己的名片上印有 “81030”这一组数字。客户大都不了解 其含义，纷纷向他请教，而他解释道，人类的平均寿命为 74 岁，而 这个数字表明人生活的 74 个年头中，若按一天三餐计算，总共有 81030 次用餐记录。而他本人原来是个人寿保险的推销员！他就是 以这个方式引起客户的注意，然后以此作为话题，展开推销活动的。 事实，这个奇特的方式使他成了保险业中的推销冠军。演示法： 1999 年，王林电脑应用技术研究所一行人来到某大学推销 “王林快码 “输入软件。他们打算在大学举办 “王林快码 “讲座，以促进销售。次 日，讲座准时开始。 一位 30 多岁的先生走上讲台，首先向同学们表示问候，随后向同学 们介绍目前电脑汉字输入的概况。汉字输入法种类繁多，例如：拼 音输入，虽然简单，但输入速度太慢；五笔输入，虽然熟练后速度 快，但其复杂的字根及其记忆方法，让人望而却步：而 “王林快码 “克服了上述缺点，具有 “易学 “、 “输入速度快 “的优势，特别适合功 课繁忙、时间紧张的在校大学生使用。他边讲边示范。随后，他开 始讲解如何使用 “王林快码 “的具体方法。在讲座过程中，他不断地 提出一些问题让同学回答，还让现场的一个同学到前台的电脑上用 “王林快码 “输入法敲出他提到的字。当该同学不费吹灰之力完成汉 字输入时，全场一片掌声。其间，他还讲了其他在一些高校举办讲 座时遇到的趣事，整个会场气氛相当活跃。在讲座中他突出讲述了 “王林快码 “输入软件获得的三项专利，以及它与同类输入软件的不 同之处，通过示范，他特别指出 “王林快码 “是汉字输入的首选软件。 最后，这位先生说： “大家一定很关心在哪里可以买到这种软件？各 大商场以及电脑软件市场都有销售，零售价标准版 380 元，不过今 天为了优惠同学们，我们以每套 50 元的优惠价格销售，而且买一套 软件送一张 “王林快码 “学习光盘和一本 “王林快码 “使用手册。好吧， 讲座到此为止，要买软件的同学请到前台来。产品绝对保证正版， 如有质量问题，明天这时候，在这里我们无条件退款。 “顿时，同学 们一拥而上 …… 诱导法：某饭店餐饮部为促进销售，经常变换早餐 品种。一次饭店请了一位厨师做一种特制熏蛋，味道相当好。 早餐时服务员向客人介绍这种熏蛋后便问客人： “您要不要熏蛋？ ” 但多数顾客回答是不要。为什么美食无人享用？经理深思后发现， 服务员的推销语言有毛病。 “要不要熏蛋？ “意思是要顾客在要或不 要上做回答，而客户过去一直都没要，按照习惯便白然地拒绝了。 于是经理要求服务员改变推销用语。把 “要不要 ”，改成：