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优势谈 判读后感 篇一：《 优势谈 判》读后感 优势谈 判读后感 今天从 单位借来《 优势谈 判》这本书，这本书是王牌 谈判大师罗 杰.道森的著作。 怀着激动的心情借来了 这本书，扉页的第一句 话就深深的吸引了我： “和下棋一 样，优势谈 判也有一套完整的 规则。 ” 仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由 许多小事反映出来的，比方 说，作者用自己女儿 买车的经历来告诉我们怎么在极短的 时间内赚到更多的 钱等等。例子 简单易懂，而且发人深省。 作者正是通 过一种比上面例子更 为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价 值， 甚至能判断出通 过此次谈判达到什么 样的目的或者 结果。正如生活中 买东西一样，当我 们知晓了店主的最低成本价格之后，我 们的讨价还价能力便会增 强很多倍，否 则便只能等着被店主宰割了。 其实我们的生活无 时无刻都在 进行谈判，你去 买衣服谈价钱，去工作 谈工资，或者是你小时候跟父母要零用 钱，这些过程其实都是一个 谈判的过程，并不是只有那些大公司才 谈判的。书中介绍的方法其 实我们都在用，但是我 们都是凭 经验，现在作者把 这种经验 提升成理论记录 在书中，可以 让我们每一个都从中受益。就像作者在 书中说的： “只要你运用 书中的任何一条方法在第一次 谈判中就可以帮你 赚回这本书数倍的 钱。 ” 不管你从事哪个行 业，不管你的角色是什么， 谈判都是出 现频率很高的一件事。如果一个人觉得自己的人生都不需要 谈判，那么就是 这个人不 晓得什么是 谈判，好的 谈判会 给你争取到什么。 谈判我觉 得可以 简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学 习的。我 觉得人不是天生就会 讨价还价的，而是 发现自己的不 满后像别人学习，提高自己。 而如此能力的培养，需要个人素 质加上后天大量的 阅历。正如作者文中很多所 谓经 典经验 ， 事实上都是我 们在日常生活中使用 过的，也正是因 为我们将这些认为仅仅 是生活中的小 经验，所以不敢用在大事 务上，而作者恰恰相反。正是 这样一些很小的生活 经验，成就了一个谈判高手。 读完这本书真的提高很多，同 时也化解了我内心的一些矛盾和在 谈判方面的不知所措。我想，通 过对这 本书的深刻的学 习，在我以后的 销售道路上会越走越好！ 篇二： 优势谈 判 读后感 罗杰 ·道森《 优势谈判》读后感 中央国家机关政府采 购中心 田艺敏 2010 年 7 月 27 日） 谈判是基于双方或多方的需要 寻求共同利益的 过程，其目的是改 变相互间的关系并交 换观点以期达成 协作。这是一个复 杂的过程，既要确定各自的 权益，又要考 虑他方的惠利，可以说谈判犹如 对弈，既要在方寸上厮 杀，又要共同 联手合作。 罗杰·道森的《 优势谈 判》通篇都是 围绕着谈判来讲，详细叙述了 谈判的每个 进程，谈判的技巧以及 谈判人自身 应该具备的力量和 驱动力等，同 时在书中提到了很多各种商 业和政治 谈判的实例。书中很多 东 西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必 须自己去揣摩去加以提升。但是 读完此书，体会还是很多的，感 觉受益匪浅。下面，我 结合自己的工作 实践，谈谈个人的心得体会。 一、关于 谈判和优势谈 判的理 论认识 （一） 谈判是最直接、最快速、最有效增加利 润或降低成本的 办法。对于一个企 业来说，增加利 润一般有三种方法。一是增加 营业额。事 实情况是，在市 场竞争日趋激烈的今天， 争夺市场份额本身就是一件很 难的事情；而且增加 营业额 往往也会增加 费用，比如 员工工资、广告 费、业务员提成等等。可能企 业的营业额 增加很多，但扣除 费用以后发现 ，利润却没怎么增加。 二是降低成本。 现实情况是，企 业降低成本的空 间是有限的，降到一定程 度就再也没法降了；而且降低成本 还有可能降低 产品的品 质，反而损害了公司的 长远利益。 三是谈判。通 过谈判，尽量以低价 买进，高价 卖出，一 买一卖之间，一高一低之 间，利润就出来了。它是增加利 润最有效也是最快的 办法，因 为谈判争取到的每一分 钱都是 净利润。 比如企 业的某产品通常售价是 100 元，如果 业务员谈 判水平提高了，售价提高到 110 元， 则提高的 10 元完全是 净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分 钱也都是 净利润 。用罗杰 ·道森的 话说，就是全世界 赚钱最快的办法就是 谈判。 （二） 优势谈 判是谈判的最高境界。 谈判归根到底是 为了解决 纠纷，形成一种和 谐共赢的关系。从 谈判的结果来看，我理解有四个 层次。一是失 败谈判。就是 谈判破裂，只有上 法院讲理，通 过诉讼解决。二是零和 谈判。就 谈判本身而言算是 顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮 丧，感到吃 亏了。三是双 赢谈判。就是 说