成都某地产中心高端城市综合体项目.pptxVIP

;;;;;;;;;;;;区域内可比楼盘选择;重点项目;2009年区域可比楼盘销售表现;成都A区09年市场表现;华宇蓉国府;2010年潜在可比楼盘概况;朗御;区域可比楼盘2010年供应量预估;;;;;;地铁：地铁1号线，地铁3号线双地铁;;老核心都市区;在全国：连续三年蝉联央企房地产品牌价值第一名 保利地产是中国保利集团控股的大型国有房地产企，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，名列国有房地产企业综合实力榜首，并连续三年蝉联央企房地产品牌价值第一名。;品牌价值爆发点;;;;;S优势;;;住宅： 选取了保利中心周边，棕南片区6个二手住宅楼盘，观察其08年底以来的租金变化情况。 可以看出这6个二手项目平均租金增长到436元/㎡/年，每平米年增长率达9.6%。升值潜力巨大。;稀缺 加速升值;四大价值爆发点总结;;;保利中心项目属性推导目标客户群体;写字楼客户定义;;;;客户特征： 青年之家及小太阳家庭为主，年龄集中在30-40岁之间 客群来源： 1、城南（紫荆、玉林、棕南）地域客户为主、部分城区其他区域的换房需求客户； 2、周边IT、金融业高收入人群、高管等；高校和大型医疗单位生活圈。 3、人南沿线国有企事业单位和政府公务员； 4、区域良好发展前景带来的投资客 5、二级城市的客户； 6、投资客 置业关注点： 对区域的认可度较高，看重发展潜力 要求项目的地段要接近城市核心及上班地点 房屋是其社会标签，时尚感、身份感、稀缺感;客户定义 客户总体特点;;;;板块文化属性： 棕南作为最早的富人区，在10年前独领风骚，随着新版块的崛起，焦点已经转移。目前的棕南的特性认知上存在模糊性。 成都在迈向国际化大都会的道路上不断升级。各个板块也在不断升级过程中。放眼成都，休闲气质有余，国际品格潮流不足。 一个“国际的、风格显著而时尚丰富的”保利中心的呈现，必将带动区域价值的提升，同时必将使城市潮流中心向棕南的回归。;结合项目解读部分所分析之结论，项目为住宅、LOFT，写字楼、商业组成的城市综合体，且处于城市核心区美领馆区域，通过产品间互动，聚合为无限延伸的全新的生活模式。 市场定位关???词提炼 ：都会 国际 新潮;结合客户之结论，保利的中心的目标客户很“务实”、 “时尚” ，他们依赖、享受都市生活。因此他们是向往丰富的都市生活，走在时尚的前沿，都市人类，成熟的中产阶级。 ;;;;住宅产品;;;;总体策略;具体推货策略;年底视实际情况加推东区LOFT 1号楼;;具体推货安排;一期二批次：6月24日图示蓝色部分;一期三批次：9月25日图示蓝色部分;二期一批次：12月底图示蓝色部分;;现场销售组织;现场销售组织;客户满意度考核 目的：提高项目客户服务满意度，并成为公司满意度标杆项目。 措施： 从客户角度出发，设计客户现场接待讲解流程； 优化现场签约流程同时增加现场主管沟通环节； 细化来访客户及成交客户的回访工作； 针对客户服务满意度调查内容明确奖惩制度 物业服务类考核方案 ;;;体验式情景样板房;物业开车门迎宾，专职管理员代客泊车。 进入售楼大堂，首先邀请客户享用精美的茶点。 销售大厅无线网络覆盖。 定时小提琴/钢琴表演。 摆放时尚杂志、报刊。;《概念楼书+产品使用说明书》 从项目整体、产品设计两个角度进行宣传。;;;线上先统合保利中心的整体价值诉求，再分布推售产品分类 强化区域价值贯穿始终。 产品的自用性和投资性双线诉求。 精准的客户营销和活动营销。;1、线上先统合保利中心的整体价值诉求，再分布推售产品分类。 针对本案作为城市综合体的特性。务必先将本案的基本统一属性对外宣传诉求。树立起牢牢的整体产品价值。此价值将围绕“国际、都会、时尚和综合”的关键词展开。并结合区域特性。临近各产品销售期之前根据不同产品的特性集中诉求。以期更为精准的圈定客群。;2、区域价值贯穿始终。 本案的重要的核心价值就在于“棕南”“城南二环内”“美领馆”等区域概念。无论对于城市居住还是投资的客户都有强大的吸引力。也是本案之于成都市全域竞争的核心价值。除常规的提出上述区域概念外，“都市、国际、新时尚区”的概念通过软性话题炒作得以进一步实现。; 3、产品的自用性和投资性双线诉求。 本案无论住宅、LOFT、商业还是写字楼都有各自特异的使用功能。但是作为城市中央稀缺地段的投资保值功能是时下大量投资客关注的重点。这个点在线上线下都将作为重要的价值点予以传播。 ;4、精准的客户营销和活动营销。 针对本案的客户特性和分产品客户面较为宽泛的特点。无论在媒体渠道的选择方面，还是在实际销售过程中的圈层客户营销和活动设计方面。必定力求精准和有效。; 在营销中通过何种手段 让本案作为城市综合体既有核心形象又能兼顾各自产品特性；在营销中最大限度金准寻到到各自的客群；同时