某咨询—某房地产业绩合同管理办法1017.pdfVIP

业绩合同管理方法 北大纵横管理咨询公司 二零零二年十月 目 录 第一章 总那么 1 第二章 业绩合同考核指标和确定原那么 1 第三章 业绩合同过程控制 3 第四章 业绩合同考核方法 4 第五章 业绩合同年终考核后续管理工作 5 第一章 总那么 第一条 业绩合同签订目的 为了保证北京鲁艺房地产开发有限责任公司总体战略的顺利实施， 促使公司 管理者重视运营业绩，特以合同的方式表达承诺业绩的严肃性，并制定本方法。 第二条 业绩合同签订对象 公司总经理、副总经理、总会计师、总经济师、总工程师、各部门经理。 第三条 业绩合同的期限 业绩合同的有效期为一年。 第四条 业绩合同的效力 业绩合同一旦被签署就具有约束效力， 在有效期内不得擅自更改。 如遇到对 业务影响重大、不可抗拒的情况〔如自然灾害或外部环境的巨大改变〕 ，造成业 绩目标无法完成时，经双方协商，公司董事会讨论批准后予以调整。 第二章 业绩合同考核指标和确定原那么 第五条 考核指标 业绩合同考核指标分为定量指标和定性指标， 工作目标完成情况评价指标为 定性指标，其他为定量指标．定性指标所占比重不应超过 20% 。 在本业绩合同中，定性指标称为“目标设定指标〞，定量指标成为“关键业 绩指标〞。 本业绩合同中的本期重点工作目标是指已列入公司高层领导或各部门当年 年度工作方案，但尚未纳入关键业绩指标中的重要工作任务和突发性的由上级领 导临时交办的重要工作任务。 按照房地产企业经营特点， 根据工程进展的不同阶段和选择当年适用的关键 业绩指标以表达当年的工作重点和主要价值驱动因素． 如：在立项期应选择土地 取得本钱指标；在建设期应选择本钱控制指标； 在销售期应选择销售收入类指标； 在竣工决算期应选择投资收益率指标和利润类指标； 各年一般都应选择部门费用 预算控制率指标等． 第六条 业绩合同 指标目标值确定原那么 （一）认同性原那么： 业绩合同的初始目标应由董事会提出， 由办公室负责 组织按照初始目标编制经营方案并分解指标， 报总经理办公会讨论通过， 下达给 各部门经理， 然后经过总经理办公会和各部门经理共同商讨而最终决定。 当董事 会设定的初始目标与总经理办公会讨论结果不一致时， 由总经理办公会与董事会 进行协商， 最终以董事会决议为准。 当总经理办公会和部门经理无法就目标设定 达成一致时，公司总经理具有最终决定权。 合同签署的全过程由合同双方共同参与， 而且是在认同合同内容的前提下签 署的，双方的法律地位平等。 合同一旦签定， 合同中的条款对双方同时产生约束 力。 （二） 公正性原那么： 业绩合同目标必须客观公正， 具有一定的挑战性， 并 且经过综合考察多方面的信息来确定。 多方面的信息包括： 过去的业绩成果、 同 行业其他公司的业绩成果、公司未来开展预测、对各部门的管理控制要求等等。 （三） 严肃性原那么：业绩合同目标一经确定，不得轻易改变。 第七条