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一名大学生在造纸厂供销实习的工作报告 为期 * 个月的实习期结束了 ,我在这短短的几个月的实习生活中 ,学到了很多在课堂上学 不到的实践知识 ,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。 首先介绍一下我的实习公司： XX市造纸厂。t厂位于 XX市河南镇武江河畔是一间地 点国营企业 ,要紧生产卫生纸、瓦楞纸等产品 ,产品要紧销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地 区 , 年产量可达六、七千吨 ,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖 , 深受宽阔消费者和用户青睐。 在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个时期。第一时期 该厂领导安排我在厂的供应室工作 ,要紧是组织收购原材料。通过对这一时期的工作使我明 白了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个差不多过程。制浆就是用机械的方法、 化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。 造纸则是 把悬浮在水中的纸浆纤维 ,通过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料 是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再通过车间用机械打碎成浆 ,高温蒸煮等加工程序后制 成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮 ,其中还真有学咨询。往常只是会卖纸皮 ,现 在可要买纸皮了 ,而且依旧大批大批的买入。 那个地点就要把自己在学校学到的诸如商品学、 经济数学、 统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。 例如： 为了落低成本必须要以 一个较低的价格买入原材料 ,那就要了解 ,分析市场上的收购价格 ,作好记录 ,而且要兼顾长期 联系的老顾客、运费等因素 ,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学 不到的经验 ,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度 ,湿度大的纸皮就越重 ,价钞票就越高 ,有些纸 皮商就是从中获利非常多。 尽管在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方 面有了一个非常好的开始 ! 接下来的第二时期我被安排到销售室工作。 为该厂联系销售业务 ,推销该厂的要紧产品： 卫生纸和瓦楞纸。尽管我学的专业更适合推销 ,但实际上这并不是件好差事。关于我那个毫 没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来讲推销一种商品确实非常难的。 因此刚开 始那两天确实无从下手 ,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过 一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下： 该厂瓦楞纸要紧是销往珠江三角洲地区 在我们粤北地区确实市场不大 ,而且自己工作时刻短 ,经验少 ,又没有非常广的交际面 ,与其推 销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也非常大市场的卫 生纸。 “皇天不负有心人 ”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。尽管有一挡是 推销到自己亲戚的门市部那儿但生意成功总是值得快乐。 另外一挡就是自己努力的结果更值 得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料 ,市场调查 ,打 听该店实际情况 ,总结前几次失败缘故等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推 销的重要性和搞推销是一件非常辛苦的事 ,全然不是读书时想象的那样简单。同样也使我深 刻体会到在学校学好专业知识所以非常重要 ,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中 去。 在为期个月的实习里 ,我象一个真正的职员一样拥有自己的工作卡 ,感受自己差不多不 是一个学生了 ,每天点起床 ,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制 度,虚心向有经验的同事学习 ,一个月的实习使我明白得了很多往常不明白的东西 ,对 XX 市造 纸厂也有了更深的了解 ,通过了解也发觉了该厂存在一些咨询题： (1)受市场阻碍的客观因素 和主观努力不够 ,产品质量不够稳定 ,使销售工作陷入被动 ,直截了当阻碍工厂生产的正常运 转 ;(2) 销售业务工作治理还不够完善 , 资金回笼有时不够及时 , 直截了当阻碍工厂的正常运 转;(3)销售信息反馈较慢 ,对进展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历 ,他使我们在实践中了解社会 ,让我们学 到了很多在课堂上全然就学不到的知识也打开了视野 ,长了见识 ,为我们以后进一步走向社会 打下坚实的基础 ,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。