聊天，就这点事儿，把握心理.docVIP

聊天内容 我们基本是吸引别人来找我们沟通的，怎么吸引，你的朋友圈是超重点的，分享课程也是一块，但是前提还是朋友圈要厉害，所以还是要好好包装你的朋友圈，OK？ 人吸引来后，要聊天了！先了解他什么情况 第一＃如果是微商！ 问；怎么加人呀？或者你们做什么的？怎么做你们代理？等等问题都一样 答；你也是做微商？你做多久啦？「顺便看看他朋友圈，其实基本上就硬广告，不用看就知道」 问；三个月或者多少时间！「等她回你，如果不回你不要理她」 答；嗯嗯，我刚才都在看你的朋友圈呢！！ 不过我发现个问题，姐姐你目前是不是遇到一个瓶颈就是前期卖卖朋友，后期的话朋友也很少买了，然后陌生人基本上没有呢？是不是遇到这个瓶颈？ 「其实不论你的眼力怎么样，只要他是个发硬广告的微商，百分之九十都是这样的，这个话就是万精油，管自己说他就可以了」 问；嗯，基本上就是这样「可怜」 答；「接着就回答」对啊！刚才都在看你朋友圈呢！！你知道我为什么会知道吗？ 因为我看过太多人的，包括我的代理以前也一样，你的朋友圈发的都是硬广告，这样基本上没有什么用，你要想啊！现在微商多少多啊！估计你加来的都是些微商吧！你这样发广告会有人注意吗，即使说你加来了精准客户，她们自己朋友圈也会有很多微商啊！那她为什么要注意你啊是吧？而且现在已经不是发硬广告的时代了！刷广告的时代已经过去了！ 所以很多微商都已经陷入了这个瓶颈，只发硬广告，却不知道怎么转化！ 问；「哭」是啊，我也是这样，那怎么做啊！ 答；其实吧，做微商并不难，但是也不会简单到你只要发发图，加加人等等客户就可以的，那要做好微商，你必须做好三部，就是加人，包装，沟通。那加人的话，你肯定是要人才可以做生意的对吧！但是你绝对不要老是去主动加别人，第一不容易通过，第二微信本身就有限制，一天加超过二三十人对方就收不到验证信息了。所以你要学习让别人来加你的方法。然后就是包装，其实百分之九十的微商做不好的原因就是不会包装，包装就像实体店包装，你要把它包装的精美才能吸引客户对吧！那我们的包装就有个人形象的包装，朋友圈的包装，还有客户互动包装！这些做好就会非常吸引人。第三就是沟通，刚才说了你通过包装吸引了人来了，那肯定需要一定的沟通技巧才能拿下它对吧！有很多人就是 即使有好多 人来问问题，但是没说几句就不见了，所以 你需要一定的沟通话术来拿下它做你的客户或者代理了！就这样，加人包装沟通做好了，你这个微商就基本上OK了！ 问；嗯嗯，有道理！那具体怎么做呢「等他回你这句，不然晾着他」 答；「不要管他问你怎么做，继续说他的痛点」你囤了多少货呀姐姐？ 问；很多或者不多 ，不管他说啥 答；你们 有团队吗？没有教你们怎么做吗？ 问；有或者没有，不管他说啥 答；你这样的朋友圈，真的，做半年都没有用，你自己发的都是硬广告，谁会看啊 是吧！现在微商这么多，也只有朋友会捧场了，我有很多代理以前也是和你一样，一直发硬广告，有的甚至囤了几万的货，基本上就是做朋友的生意，如果你要做好微商，真的要改变方法了，这样做很累，大家也不喜欢，要做咱就要好好做！ 问；嗯嗯，那我要怎么做呀！「哭」 答；就是那三部啊，学好那三部，你的微商基本上就OK了，我们团队都会教的「看情况绕，有的直接的你也要直接到下一步，有的婆婆妈妈，你也就和他绕了」 问；能具体的告诉我吗？「可怜」 答；姐姐你要知道我们培训代理，不是一句话两句话就可以说清楚的，就像你为什么要从小学上到大学的道理，我在培训你从一个代理到五个，十个二十个，一百个的过程中都是有不一样的技巧和心态的，我每天也很忙，要和每个代理沟通，不可能还教其他人对吧！你要理解的！！ 问；嗯嗯理解「这个时候你就要等他回答了」啊哈哈哈 这个时候你基本上就是跑到你朋友圈加大装逼力度了！他看着看着就又来找你了 所以在这个过程中，你是引导他的，而不是你被他绕着走，理解吗？所以你们提出的那些奇葩问题，我只能说，别扯这些没用的，当然过程中还会有其他问题出来，实在难以回答就来问我，你们练久了基本上就会熟悉这种套路了！！过程中换位思考很重要，和他说话一定要柔和，适当的讲故事给他听，来鼓励他！就比如说，别人说没有信心，或者没有钱，不相信自己能做好的时候，我会讲故事给她听； 其实我也是十盒开始的，当时什么都不懂，现在做了四个月，组建了自己的 百人团队，当然过程中遇到很多挫折，总结了很多经验，我会把我走的弯路总结的经验都告诉你，让你少走弯路，多点经验，我可以，相信你努力按照方法去做一定会做的更好的。相信自己 或者你讲个团队里人的故事给她听，自己编也可以啊！什么辣妈，上班族，学生逆袭成功的故事都可以感动到别人的！理解吗？ 过程中有很多玩心理的，你们自己要换位思考的去想！再问我 第二次又跑来问你的时候；怎么做你代理啊 答；你想做我们代理？「等他回答」 问；嗯，想了解 答；做我