屈臣氏促销活动策划书(多篇范文).docVIP

屈臣氏促销活动策划书 一、促销背景 屈臣氏一年 24 期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的 方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣 ,并在 购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都 有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。屈臣氏 正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新颖的促销来抓住消费 者的心。 二、促销计划 一)活动名称 1、春之缤纷 2、清凉购物 3、秋之野性 4、冬日减价 二)计划目的 1、提升屈臣氏销售量，加大分销力度 ; 2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望 ; 3、有效打击竞争对手，完成季度销售量 ; 4、增强产品信心，振作员工士气。 )计划主题“持之以恒”四季促销 第1 页共19 页 四)计划内容 1、春之缤纷 这期促销活动一般安排在春节过后的 2-4 月份，整个促销以绿意 浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，屈臣氏的店铺在本期 促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、 pop、物价牌、色条、还有促销 商品都是以春色为主，“炫色春时尚”展示春天时尚用品 ; “三月浓情 关爱女性”展示绿色女性用品为主 ; “唤醒春之容颜”提供大量春天彩 妆系列 ; “逍遥享春风”推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，有 带有薄荷清新气味的用品 ; “春节健康心选”提供系列有益的保健食 品。 2、清凉购物 这期促销活动在 5-7 月份，会以两个主题为核心，第一是屈臣氏 自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标 识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些 ;第二是夏季的应季 商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出大量清凉的护肤产 品，护齿用品，渲染“炎炎夏日，清凉购物”感觉。 3、秋之野性 这是针对 10 月份至 11 月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括“秋季护肤易”、“健康新动力”、“秋之魅 力”、“万圣节之夜”、“护齿小百科”、“贴身温柔享”、“天天 第2 页共19 页 新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”，推出 众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。 4、冬日减价 在每年的 12 月至次年 1 月份，屈臣氏举行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，“冬季护肤系列”是其中非常重要的主题 ;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。 三、促销效果 完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上 2 成。 四、促销预算 费用预计：控制在 10000元内 第二篇：从经济学角度看屈臣氏促销活动 从经济学角度看屈臣氏促销活动 每年的节假日，不管你是走在大街还是小巷你都会收到很多各种各样的传单，这些传单大部分都是关于商家促销产品的。我们都可以看到超市商场在大肆打着千篇一律的促销活动，一直是往年的延续，没有什么新意，商家们乐此不疲，消费者也都习惯于这样的模式了，多数人希望在此期间能够买到物美价廉的好东西，而商家正是迎合了消费者的这种心理大搞降价促销。特别是有些消费者当时看中的商品 第3 页共19 页 由于价格昂贵没舍得买，便一直挂念着等到节假日去买打折的。看似一种普遍的现象，却也蕴含了经济学原理在其中。 令我印象最深的是最典型的例子是全国连锁店屈臣氏的捆绑销售，店里面的商品包含很多种品牌，几乎天天、每季都有促销产品， 例如护手霜护脚霜单卖要 18.5元，但是你任意选择两瓶只需要 30 元；一瓶卡尼尔洗面奶需要 23 元，如果你再加 10 元，那么就可以获得一瓶价值 20 元的润肤露。这种看似在赠送的活动其实是一种捆绑销售行为，从经济学角度来说捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或 者两个以上的品牌在销售过程当中进行合作，相互推广，扩大市场，达到双赢的目的。捆绑销售的形式主要有优惠购买，统一价格销售，统一包装出售等几种。屈臣氏与众多品牌的合作，捆绑式销售各家产品，可以发挥各家品牌优势，让消费者更加具有信赖感，同时扩大经营销售范围，节省市场推广销售费用，赢得更大利益。 促销商品的选择对对商家很重要，不是所有的商品都在活动期间打折，事实上屈臣氏的捆绑销售往往是把一个近期产品和一个快到保质期的产品捆绑起来销售，比如我在屈臣氏里买一个眼霜、润肤 露、爽肤水的套装，它就会搭配一包快到保质期的面膜一起卖，以此来吸引消费者眼球，而且打折后最便宜的往往是一些陈旧的过季的商品。屈臣氏所卖的护肤保养化妆品等都是需求弹性相对较小的产品， 另外，屈臣氏店里还经常搞买一送一，买满 200 送 50，买满 300 送 100，买满 500 送 200，满 1000送 500，还有打六折、七折、八折、 第4 页共19 页 九折等这样的活动，消费额越