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证券营销渠道开拓经营与维护东莞证券唐山营业部课程目录1.营销渠道建设体现了营销管理水平2证券营销十大渠道建设实战分析231营业部自然增长渠道开拓转介绍（老客户）新增客户来源哪里营销渠道建设体现了营业部的营销管理水平业务发展的关键是渠道建设 ——新增客户的主要来源营销渠道建设体现了营业部的营销管理水平营销渠道建设是团队人力发展的1.渠道资源少，众多券商目前最主要的渠道在银行。2.营销新人去哪里展业，是否会脱落？经典4P、4C、4R营销产品、价格、渠道、促销Consumer 客户Cost 成本Convenience 便利Communication 关系Relativity 关联 Reaction 反应Relation 关系Retribution 回报？不深不宽不细不稳 营销渠道拓展与维护中存在“四大问题”营销渠道营销策划营销服务营销目标营业部营销拓展思路和方法拓展有道证券营销十大渠道实战银行渠道建设社区渠道建设汽车4S店渠道高尔夫、健身俱乐部、美容院商场、超市渠道网络渠道企业厂区、工业园渠道企业联合会、行业协会渠道学校、教育机构渠道政府职能部门渠道银行组织架构图网点的演变网点布置的演变以前现在加快办理业务的速度，缩短客户在银行停留的时间留着有价值的客户网点的演变网点定位银行窗口——与客户面对面销售的主阵地——销售人员集中金融百货公司——产品极大丰富1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到