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PAGE PAGE # 影响力读后感 影响力读后感（一） 作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍 来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都 是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识， 读起来乏味得很。直到老 师给我推荐《影响力》这本书，抱着看看的心态看完了这本书，我才 发现原来营销的道理就在于这些生活中的小事情上。 这本书给我带来 的启发太多了，有必要也记录下来勉励下自己。 这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的 缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六 条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、 匮乏。 令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理认为，我们应该尽量以 相同的方式回报他人为我们所做的一切。 由于互惠原理的影响力，我 们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因 为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。 互惠原理以 及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是， 它们在人类文 明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用 得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。 一个 广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中 所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西 的时候，可以确信这一切都不会