服饰美学营销(课程).ppt

服饰美学营销之顾问式销售;穿衣服的目的？;;;5;;用户体验四要素;传统模式;美学营销时代营销人员两大核心能力;; 《闲情偶寄》;1;客户风格是有什么决定？; 古典的，优雅的，大气的，肤色白的，苗条的，可爱的，个性的，时尚的，圆润的，肤色黑的，知性的，娇小的，肤色适中偏白，胖瘦适中，健康的，骨骼感的，大五官，小五官，五官适中，摩登的，内涵的，面部清晰的，面部柔和的，浪漫的，帅气的，肤色适中偏黑，平和的，亲切的，有亲和力的，前卫的，内敛的，典雅的，智慧的，脸型??大的，脸型偏小的，异域的，感性的，理性的，端庄的，柔美的，高贵的，自然的，活泼的，现代的，性感的 ;15;16;变化规律： 小的 小的 面部柔和的 面部清晰的 大的、柔和 大的、清晰 从上到下：小和大的变化（脸盘大小，五官大小） 从左到右：模糊和清晰的变化（清晰度） ;1，判断一个人适合穿什么服饰风格一定要从视觉角度进入 2，大小指的是脸盘的大小和五官的大小 （1）脸型的大小，决定了服装廓形的大小； 小脸形：适合穿合体的 大脸形：适合穿宽松的 （2）五官的大小，决定了装饰物的大小、衣服上的图案尺寸的大小 小眼睛：适合小图案 大眼睛：适合大图案 ※ 图案上的花色类型看个人嗜好和个人背景；当顾客说不喜欢图案时要看是不喜欢图案的类型还是不喜欢有图案的 ;;风格（style)管理视窗;分析其特征; 小的 面部柔和的;;人的风格看什么?;转训要点;; 小的 面部柔和的;28;;;服装视觉构成元素： 色（艳浊，色差） 形（廓形，款式） 质（材质，面料） ※ 所有感觉都来自于视觉 ;风格（style)管理视窗;;;;※ 场合会变、风格短时间内是不会变的;1;每件衣服后面都站着一个人，通过形、色、质找出对应的人;分析服饰的特征;转训要点;;;什么是风格？;44;;五官的大小决定装饰物的大小 五官的清晰度决定服装的个性化 脸型的大小服装轮廓的大小;转训要点;销售中的色彩搭配;49;19;色调图：;色调图：;53;服饰色彩面积的变化:;皮肤深浅决定服饰深浅色面积比 肤色浅的，整体服饰浅色大于深色 肤色深的，整体服饰色深色大于浅色;;;;转训要点;;;62;63;转训要点;;顾客不喜欢推销，但喜欢购买 我们需要做的就是引导顾客向 购买的方向前进;美学连带四步曲;;69;大小;;主动询问，产品定向;场合;1;每个人都穿衣服，衣服与人的知识教养一样，都在显示着人们的心灵思想。 服装语言就像说话一样，每个人都有他特有的“字库”并且运用个人不同的音调和语义！;模版1： 导购：欢迎光临， 顾客：-----（顾客没有说话，在一组服装前停下来） 导购：-----小姐，这是我们今年的流行款，非常优雅怀旧，经典弧线中腰设计，精致而特别的褶皱，穿上去非常时尚。 ;;;2;2、连带搭配思路;;巧赞美步骤;;一级课程目标: 一,推荐试衣,相对拿准------ 试衣率 直接对应法 排除法 先顺从后调和法 二,快速提升高连带------ 连带率 控制结果,动静调和,成套试衣 建立信任,利用场合,多套连带 三,巧赞美快速成交------成交率;店铺教练机制;; 谢 谢 !