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精编范 市场营销实习报告4篇 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营 销的个人理解, 为以后创业打下基础 二实习地点：本溪市星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习, 在销售方面我不敢说有了深刻的了解, 但通过实习使我理清了思路 , 找准了切入市场营销对于原本的我既 陌生又熟悉。所谓陌生, 是在这之前我从没有真正意义上学习和研究 过它, 对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉, 是说市场营销从来都 一直伴随在我们身边, 我们去超市购物, 去逛街, 去商店的遇到它, 市场营销出现在我们生活的各个角落！ 每种产品都有不同的消费群体 , 一个优秀的市场营销者一 定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品 类, 不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公 司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等, 不同的行业有不 同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践, 只要能细心的观察市场就 一定会有所收获, 实践出真知。 另一方面是要尊重你的竞争对手 , 很多业务员把其它公司 第 1 页 /共 10页 精编范文 的业务员看成敌人, 这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其 它厂家的推销员, 可礼貌地发张名片给他, 他一般也会回张给你, 说 不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价, 策略（1）地区性定价策 略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价, 统一交货定价, 分 区定价, 基点定价；（2）心理定价策略：同价定价, 分割定价, 声望 定价, 整数定价, 尾数定价, 吉祥数定价, 习惯定价, 招徕定价 （将产 品价格调整到低于价目标价格, 甚至低于成本费用, 以招徕顾客促进 其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣, 数量折扣, 职能价 格折扣, 季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价, 限制 定价策略, 投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意, 应 时间而意, 应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价, 互补 产品定价, 互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧, 除此之 外你还能简单的了解到一些定价方法, 如有成本加成定价法, 变动陈 本定价法, 盈亏平衡点定价法, 认知价值定价法, 等等。在定价的实 践活动中, 定价方法和定价策略应互相匹配, 以期最大限度的增强产 品的市场竞争力, 结合产品的特点, 针对市场的现实状况, 再结合有 关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 市场营销专业大学生社会工作实习报告 时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了, 又要开学回学 校了。回头想一想自己这个假期的实践 经历, 心里就很欣慰, 感觉这 第 2 页 /共 10页 精编范文 个假期过得很有意义, 很充实。 大学以前, 每次放假我都呆在家里, 除了帮父母干点家务也 没参加过什么别的实践 活动。现在上了大学, 成为一名大学生 , 这 意味着成长和独立, 因此自己不能像以前那样度过假期, 应该参加一 些社会实践 活动, 接触社会、了解社 , 一方面可以把学到的理论知 识应用到实践 中去, 提高各方面的能力, 另一方面可以积累工作经 验, 对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划, 想找一份临时 工。作为一名市场营销专业的学生, 我打算找一份促销的工作。放假 回家我把想法告诉父母, 他们也同意, 第二天我就到__(地名)找工作, 快过年了, 很多商场、公司都搞促销, 招聘节日促销员的很多。走着 看着, 突然看到__(公司名)招聘春节促销员的海报, 上面写要上班十 _届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用, 因此要给予高度 的重视。通过实习, 让自己找出自身状况与社会实际需要的差距, 并 在以后的学习期间及时