服装销售社会实践讲演（共6篇） .docVIP

服装销售社会实践讲演（共6篇） 第1篇：服装销售社会实践讲演在XX服装店实习共计快一年，从学校到社会，这次对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这次行业的规则的陌生、于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在一次一次浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装摆设的很多学问，一次故事就是一组次性风格的摆设方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一次不同的门店都能通过故事把同样的寓意表白出来，让服装的摆设统一起来。 八月份的厦门，这几天天气比拟暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才干激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高了。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一次店员要了解他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅要的故事了解娴熟，就更能抓住局部客户的心理。 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在了解产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高了。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的准备 在销售的过程中，如果销售人员有一次好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才干顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表示还从我们的仪容仪表表示出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才干让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一次品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提高，也是品牌提高的一次重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 2、身体的准备 如果我们有一次好的身体，我们才干坚持旺盛的精力，才干更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一次好的身体，才干让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一次有活力有生气的团队所必备的。 3、专业知识的准备 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一次新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。 4、对顾客的准备 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们了解销售的第一部，让自己的销售业绩提高还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客了解的越多，我们就能更能掌握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长发生好感，这就是先作好人，才干做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一次很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一次购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高了的。 第2篇：服装销售社会实践讲演一、社会实践目的 教学和实践相结合、注意实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。 大一上半学期即让加入社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大局部家庭宠惯着的独生子少女来说，还是有一定的新奇性。 既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各次专业领域，我们能做的还很少，所以要到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。 二、社会实践内容 (一)寻找实践部分 有两种选择：自己找;亲友介绍。 作为社会实践很关键的一个，我决定先自己尝试一下。 沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工