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精品资料 精品资料 新产品市场调研报告 （一）调研背景 当今市场竞争日益激烈，步进电机市场形势更趋严峻，为了 把握步进电机的市场情况， 也为了企业能够更好的作出经营策略， 推出新产品，必须对步进电机市场进行调研，形成对企业具有参 考价值意义的数据。 （二）调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法，抽出了对步进电机市场具有 影响力的两大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调 查过程中， 综合实用了观察法， 询问法， 以获取更多有用的资料， （三） 调研目的： 寻找新产品的市场切入点， 为新产品的研发做准备。 （四）调查情况 （ 1 ）步进电机生产企业总体状况：品牌众多、品质要求、行业标准 均不统一。企业主要集中在华南、江浙一带 （ 2 ）步进电机竞争特点： 步进电机消费需求特点：华南地区近几年时间，灯光行业急剧增多， 一些中小企业由于布局步进电机生产线技术瓶颈， 扩大了对步进电机 市场的要求。 步进电机也从之前几十元到现在十几元甚至是几元的价 格， 普通行业对步进电机的质量要求越来越高， 对价格要求也越来越 低，品质消费者则对步进电机的稳定性、功能、性能、成本的要求导 致生产成本较高。 步进电机销售渠道的特点： 一般一个品牌在一个电子城有一个代理商， 然后代理商在分销给电子城的零售商， 卖步进电机的一般集中到电子 城，无专业销售专卖店，都是和一些电子、电工、数码等产品参杂在 销售， 也有些在一些五金建材市场有铺货， 在销售五金电动工具的时 候方便把步进电机推销出去。 网络销售近几年快速增长， 通过调查一 些产品销售对象， 他们习惯于网络搜索， 在网络上方便对各式各样的 步进电机进行对比。 步进电机销售理念的特点： 各企业步进电机销售理念都不一样， 有些 企业注重品质宣传，有些注重售后服务咨询、有些注重定单量、有些 注重价格。 各企业销售理念不一样， 造成了行业销售以及用户端的艰 难抉择问题。 （ 3 ）主要竞争对手分析 主要竞争对手为行业部分不良商企，以品质、外观差，性能与 步进电机通用技术标准严重不符次品仿冒正规商家产品销售， 对正规 商企造成严重冲击。 （ 4 ）用户： 大多数用户期望购买性价比较高的产品， 一些用户购买产品也都 是直接看某品牌， 然后进行价格商讨。 一些用户对步进电机的使用方 法还不熟悉，不知道怎么对步进电机进行驱动、控制的要求。 步进电机用户使用类型： 第 1 类用户对价格比较敏感，希望购买性价比高的产品。 第 2 类用户对价格不敏感，但对步进电机性能要求较高。 第 3 类用户对步进电机品质要求较高。 第 4 类用户忠于某一型号步进电机。 市场步进电机销售情况： 24BYJ48 系列、 39BYGH 系列、 42BYGH 系列、 58BYGH 系列步进电机销售量居多，其次是大型自 动化设备 110HB 步进电机系列销售量居多。低端步进电机市场份额 较大，高端步进电机销量较少，利润高。 （五）新产品分析： 发展新产品的机遇和优势：少数企业用户对 24BYGJ48 系列有 一定需求，市场上可根据使用目的而进行更改设计的生产厂家较少， 能进行小批量更改设计生产的企业更少， 为产品进入市场提供一定的 机会发展新产品的威胁和劣势： 用户对于产品的要求不断提高、 产品 知名度的提升，相比前期进入市场开发成本较大。 （六） 本企业步进电机发展现状： 目前在市场上销售的步进电机主要 以 24BYJ ， 39BYGH ， 42BYGH 为主，深圳华强北市场价格体系较 为混乱， 24BYG 最低价有 3 元， 高的有 30 元。 一些零售商整体素质 还有待提高， 对新产品知识认识不够。 需要对零售商进行产品知识的 普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广告的宣传，以提高市场竞争 力。 （七）新产品应采取的市场策略 针对竞争对手的市场策略： 新产品上市之前加强广告宣传， 对经销商， 采取顾问式服务， 特别是对零售商加强产品知识宣传和教育， 抓紧市 场零售价，稳定产品价格，做好定位。针对消费者的市场策略：开展 促销活动普及消费者对路由器产品知识认识， 提高消费者认知度。 加 强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。 Welcome To Download !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！