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销售业务员的周工作计划范文 篇一:销售员的周工作计划 1. 每周至少打30个TEL,促使潜在客户从量变到质变 上午重点打 TEL,下午时间长找一些客户信息做好每天的工 作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项如: (1)要给部分客户寄样品,报价等。 (2)重点客户情况(用红色字标注) (3)新客户情况(想好怎么打第一通TEL等) (4)信誉不佳客户(没事想办法整他) 2. 在这一个周内,主要做以下几点: 一、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头,只要分清客户群在 哪里才能更好的寻找客户。主要有:各大网站经常发布求购信息的养 殖场、酒厂及加一些QQ群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。 比如: 各大网站里的客户信息和QQ 群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的 困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通。 2 、所做的计划有两个,一个是整个的全盘计划( 由于是第一 次做计划,这个是必须的, 以后几周的计划也有可能按照这个来) 三、要达到的目标 工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做 好每一件事。 注: 以上内容除每天基本工作外 (如:发布、刷新求购信息 等) 篇二:业务员每日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作: a、路线安排b 、需要拜访和联系的客户的详 细资料c 、销售工具:答应客户应办而未办事项 2、早9:30 点之前出发。 3、每周五下午16: 00 准时到达公司 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况； 收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析,并 将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约 拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容:具体的工作内容、销售情况、销售中遇 到的问题,销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款 有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。 4、TEL 二十四小时开机,如果没能接听公司 TEL,在看到未 接 TEL后,必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事,发现 一次罚款20元,发现3次,立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标 认真详细填写,早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析,周五下午所有业务员需用书 面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有 效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经 理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应,记录内容 要求字体工整,内容完整、真实有效,弄虚作假一旦发现,第一次提出警 告,第二次扣款50元,严重将予以辞退。 10、TEL预约,前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的 资料,作为第二天电销的资料。 三、有特殊情况时,应该及时与领导沟通,得到答复后,按照领 导指示进行办理。 有特殊工作时,必须服从领导安排,按时完成交待工作。 文章说明 本文是经过精选整理后的精品文档，具有很强的实用性，下载后 可对文档进行重新编辑，可按您的想法稍作修改直接套用，