第8章 国际市场细分.pptVIP

词语：营销 拼音：yínɡ xiāo 解释：经营销售：～观念｜～人员。 * 词语：根据 拼音：gēnjù 解释：盘踞。《汉书·霍光传》：“党亲连体，根据於朝廷。”明陆深《停骖录摘抄续》：“愚民误中妖术……聚为烧香之党，根据汝潁，蔓延河洛。”依据。作为根据的事物。元虞集《牟伯成墓碑》：“谈笑倾倒，援引根据，不见涯矣。”《醒世恒言·独孤生归途闹梦》：“这般没根据的话，就骗三岁孩子也不肯信，如何哄得我过。”丁玲《韦护》第三章：“到底我们思想的根据在那里？我们到底懂了那些没有。”依据。表示以某种事物或行动作为前提或基础。巴金《灭亡》第六章：“他的作品写成后，他总要先拿给她看，常常根据她底意见修改。”柳青《铜墙铁壁》第十七章：“根据石得富说的情况，山炮连长和指导员断定那东坡上集中了一六五旅的全部辎重弹药和直属单位。”根基，基础。元白珽《续演雅十诗》之四：“何如百年身，反尔无根据。”清平步青《霞外攟屑·斠书·唐宋文选》：“皮袭美根据深厚，若在韩门，当肩随习之。”基地，根据地。陈春生《戊申熊成基安庆起义记》：“革命军势渐不支，不得已向集贤关退却，变更战略，拟取庐州为根据，然后号召凤潁豪杰，进窥中原。”《“五四”爱国运动资料·青岛潮》：“初德国亚东舰队于远东欲得适宜之地为海军根据及商港，曾游弋于中国沿海一带。” * 词语：文化 拼音：wénhuà 解释：文治教化。汉刘向《说苑·指武》：“凡武之兴，为不服也，文化不改，然后加诛。”晋束晳《补亡诗·由仪》：“文化内辑，武功外悠。”前蜀杜光庭《贺鹤鸣化枯树再生表》：“修文化而服遐荒，耀武威而平九有。”元耶律楚材《太阳十六题》诗之七：“垂衣端拱愧佳兵，文化优游致太平。”《花月痕》第四七回：“尔诈尔虞，如鬼如蜮，梗两朝之文化，劳九伐之天威。”指运用文字的能力及具有的书本知识。洪深《电影戏剧表演术》第二章：“因为现代的人所过的不只是一个自然人的生活，他也是一个有文化的人的生活。”人们在社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。特指精神财富，如教育、科学、文艺等。毛泽东《新民主主义论》三：“一定的文化（当作观念形态的文化）是一定社会的政治和经济的反映，又给予伟大影响和作用于一定社会的政治和经济。”曹禺《王昭君》第二幕：“他不相信汉朝对待匈奴的诚意，看不起长安文化。”考古学用语。指同一历史时期的不依分布地点为转移的遗迹、遗物的综合体。同样的工具、用具，同样的制造技术等，是同一种文化的特征。如：仰韶文化；龙山文化。 * 高科技和高情感产品更适宜于全球消费者文化定位。只是高科技产品的定位要强调与性能有关的属性和富有特色的营销沟通。而高情感产品的定位则要强调产品所反映出的理想的自我形象和社会地位和认可。（尖端、功能先进和休闲、浪漫和物质享乐主义） “双极”模式：既是高技术又是高情感。 利用英语带来的象征意义：广告用语或标签使用英语。 * 第二十八页，共40页。 二、外国消费者文化定位 第二种选择是外国消费者文化定位，它使人将某品牌的使用者、使用的场合或原产地与某个外国或外国文化联系在一起。 李维斯牛仔裤、万宝路(Marlboro)香烟、哈雷一戴维森摩托车等因有时含蓄、有时并不含蓄地传达的“美国性”而赢得全球各地世界主义者更多的青睐，并获得以外国消费者文化定位的机会。 * 第二十九页，共40页。 三、当地消费者文化定位 企业还可以使用当地消费者文化定位， 它将品牌与当地的文化含义相联系，反映当地的文化准则，使品牌具有当地人按本国文化消费的品牌形象，或表明该品牌是在当地为当地消费者生产的。 在食品、个人非耐用消费品和家庭非耐用消费品中，当地消费者文化定位占主导地位。如肯德基在中国的营销。 * 第三十页，共40页。 四、四种策略 （一）进攻战 领导者位置的强势是重要考量因素 从领导者强势中的弱点出击 尽可能地收缩战线 适用于处于市场第二位或第三位的公司 * 第三十一页，共40页。 四、四种策略 （二）侧翼战 最佳的侧击行动应该在无争地带进行 战术奇袭 追击与攻击同等重要 是一种赌博，有可能大获全胜，也有可能惨败而归 * 第三十二页，共40页。 四、四种策略 （三）游击战 找到一块小得足以守得住得阵地 无论多成功，绝不能像领导者那样行动 随时准备撤退，只要活下来就可以再战斗 适用于小公司 * 第三十三页，共40页。 四、四种策略 （四）防御战 只有市场领导者才能打防御战 最佳的防御就是有勇气攻击自己 强大进攻必须加以封锁 * 第三十四页，共40页。 案例8-3 外资所垂涎的中国私人航空市场 在私人航空市场，欧洲和北美等成熟市场在经历了2010年的销量暴跌后仍然在低谷徘徊，而中国市场得益于迅速壮大的超级富豪队伍正在蓬勃发展。全球商务飞机制造商正在把提升销量的希望寄托在中国迅速壮大的超级富豪队