电商视觉营销-part3.ppt

第九十页，共106页。 语不惊人死不休 第九十一页，共106页。 3.5 读心文案 走心其实是要代入，代入你的读者。 换位一下，你的对象是谁？ 例一：今年过年不收礼 收礼还收脑白金 从文字美学角度来看，简直令人作呕，但是从读者角度，这个就是走心。 这个文案很好洞悉并解决了读者（客户）的在礼品选择过程中的问题。 你这个时候不妨模拟一下 第九十二页，共106页。 第九十三页，共106页。 第九十四页，共106页。 第九十五页，共106页。 第九十六页，共106页。 第九十七页，共106页。 第九十八页，共106页。 第九十九页，共106页。 3.3 产品文案 吸引注意（你很傻） 引发兴趣（有个东西很牛） 刺激欲望（到底有多牛） 打消顾虑（放心买吧） 加速决断（赶紧买吧） 第五十八页，共106页。 文案实例： 一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目从头到尾至少读几遍，直到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的，挖掘出项目的卖点，写在Word文档中。再然后基于项目从我熟悉的文案模板中选择一套方便自己使用。 文案模板就是(注意→兴趣→欲望→行动) 注意( attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)、 行动( action) AIDA 然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博 第五十九页，共106页。 大家看到的这一张图，是我在点名时间写的推广“网友筹资装修客栈”的项目文案。 第六十页，共106页。 效果：　 这个项目推广文案在传播方面：基本只要花1000元，就能带来2000次传播量，为网站带入三千多独立访客，两三千支持金额，官微增加一千多粉丝。 第六十一页，共106页。 解读一下 A “【走，去西藏流浪】”，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。 I “每天朝九晚五，你受够了吗?，看看这俩IT男：辞去工作，一路向西，去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰绰有余。 D 朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。IT男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊了起来。 第六十二页，共106页。 A 然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志、煽情的话：“不管你何时抵达，永远都会有2个人，一家客栈，等着你来流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。 第六十三页，共106页。 实例补充 第六十四页，共106页。 第六十五页，共106页。 第六十六页，共106页。 第六十七页，共106页。 第六十八页，共106页。 第六十九页，共106页。 分析 第七十页，共106页。 故事刺激营销 NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截... 第七十一页，共106页。 褚橙 褚时健 褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街... 第七十二页，共106页。 王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费... 第七十三页，共106页。 小任务 请从下面的八个图片中，选出某个产品，按照AIDA的方式，写一个四段式文案。或者是有故事的文案。 两者选其一 第七十四页，共106页。 3.4 活动文案 活动是对品牌的感知。 一定要记住，活动文案要让这个文案表达什么？ 是要提升转化率么？（钻展点击进来） 是要教育用户么？ 是要提升品牌好感么？ 见文案图片 第七十五页，共106页。 活动文案实例 第七十六页，共106页。 第七十七页，共106页。 第七十八页，共106页。 几种文案方法补充 型录要点衍伸法 把该商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。 简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。 当然，这也是最笨的方法 第七十九页，共106页。 第八十页，共106页。 三段式写作法（经典详情页专用） 这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。 第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。 文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。 最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人Buy Now，要强化商品USP（Unique Selling Point 独特销售卖点）、价格优势或赠品。　　浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！ 第八十一页，共10