‘两个市场，两个领袖’，SolidWorks引领主流CAD市场.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 ‘两个市场，两个领袖’，SolidWorks引领主流CAD市场  在SolidWorks2006大会的间隙，笔者有幸分别采访了SolidWorks公司的CEOJohnMcEleney先生和COOJeffRay先生，其中谈得最多当属其SolidWorks公司对全球PLM市场独到的理解和对中国市场的战略定位  一、两个市场，两个领袖，SolidWorks引领主流CAD市场  记者：请问SolidWorks是如何理解全球PLM市场的？以及SolidWorks在其中的发展状况如何？  JohnMcEleney：我们将所面临的整个市场划分为PLM市场和主流CAD市场两大市场，其中所谓PLM市场主要是针对波音等这些大型的企业集团，他们在研发方面的需求，不仅仅是设计这一块，更需要考虑的是研发管理、工作流程、协同研发等环节，所以他们需要的是比较完整和复杂的PLM解决方案来解决他们所面临的问题，的工具来管理这一部分。另一个市场就是主流CAD市场，他们所关心的是怎么样把设计做得更好，怎么样去跟下游的制造厂家更好的协同。  从整个DASSAULT（达索）来看就是要推行两个市场、两个领袖的全球市场战略定位，而SolidWorks作为主流CAD市场的领袖，在加入达索的七年中获得了70倍的增长，在全球主流CAD市场领域中SolidWorks占到了40％左右的市场份额。  记者：请问将来几年内SolidWorks如何保持持续高速的增长，同时SolidWorks如何规避企业在高速发展中带来的管理问题？  JohnMcEleney：要实现公司持续高速增长，当然有一个很重要的前提，就是市场够不够大，假如这个市场不够大的话，这个公司就无法实现可持续增长，从我个人角度来看，我相信主流CAD市场在将来五年内会有较大的增长，五年以后的事我不敢说了。  将来五年我们的市场发展足够大，有了这个发展的空间，就需要考虑我们如何维持这样的高速增长，其实刚开始我也担忧增长带来的管理问题，工作沟通的问题，所以从去年开始公司请了许多专业的管理人员，包括管理层，市场部、顾服部等，通过聘请这些特别专业职业经理人来管理，因此，我们不太担忧我们公司会有管理上的问题。  反过来我比较担忧的是：究竟公司从上到下面能否保持原来公司的文化，就是以顾客为核心，这个是我略微担忧的，但我相信我们一定能做到！  图1：中国记者与solidworksCEOJohnMcEleney合影  （左一：《中国制造业信息化》副社长崔荣会女士、左二：《CAD/CAM与制造业信息化》主编杨芳女士、左三：solidworksCEOJohnMcEleney先生、左四：e-works副总经理李翔先生、左五：《e制造》的资深记者李黎女士、左六：《MM机电信息》主编冯建平先生）  二、客户成功――SolidWorks成功的唯一  记者：请问SolidWorks取得如此的成果最关键的原因是什么？  JohnMcEleney：SolidWorks之所以取得如此高速的，我想同我们的战略定位有关，那就是：让我们的客户在设计方面提高他的生产力！因此，成功的原因只有一个――那就是我们的客户，通过成功客户之间的相互传播，像星火燎原一样使得SolidWorks取得了令人瞩目的发展。  记者：请问SolidWorks是如何做到客户在设计方面提高他的生产力！的？  JohnMcEleney：那就是不断的创新。  为了实现创新，每年我们的软件开发人员会在全球范围内走访250家的客户，通过同他们的沟通与交流，去具体了解他们的产品开发及研发流程，获取他们在研发设计方面的需求，同时会召开大量的研讨会，来获取企业需求，将他们的需求有计划的变成软件功能，每隔10个月，SolidWorks就会推出一套功能更多、更易用的新版软件。   在SolidWorks2006大会的间隙，笔者有幸分别采访了SolidWorks公司的CEOJohnMcEleney先生和COOJeffRay先生，其中谈得最多当属其SolidWorks公司对全球PLM市场独到的理解和对中国市场的战略定位  一、两个市场，两个领袖，SolidWorks引领主流CAD市场  记者：请问SolidWorks是如何理解全球PLM市场的？以及SolidWorks在其中的发展状况如何？  JohnMcEleney：我们将所面临的整个市场划分为PLM市场和主流CAD市场两大市场，其中所谓PLM市场主要是针对波音等这些大型的企业集团，他们在研发方面的需求，不仅仅是设计这一块，更需要考虑的是研发管理、工作