史威可公司(SWECO,INC借鉴.pdfVIP

史威可公司（ SWECO，INC. ） 1972 年 , 国际驰名的石油公司研究主管汉弥顿博士， 对史 威可公司新发展的砂尘过滤器大声叫道： “嘿！我们成功了， 我们都知道这种设计一定会有实效，但要劝说一辈子用其他 机器的技工使用这种机器，会有困难，甚至我公司内的技工 都有问题” 。随后，汉弥顿博士建议史威可公司的总裁以新 的砂尘过滤器进入探油服务业。 史威可公司 史威可公司成立与一九一七年，公司随后破产，为了保 证本身的权益，原大股东米勒与一九三 0 年接管，公司业务 集中在热能交换机器（ Heat Exchanger ）制造，主要供应炼 油厂以及其他连续制程的工厂，但此一业务过于竞争而无利 可图。 公司的转换点在于 一九四七年购买了“曼则运动” （Meinzer motion ）的专利，此一专利可使制程机器产生三 度空间的震动，因此，比一般平面震动在研磨、筛选上更有 效率，除此之外，曼则运动使用圆形金属细目网（ Screen ）， 而非一般的方形网，因而避免了角落累积颗粒的问题。到了 一九七二年，史威可公司已脱胎换骨，出售其他非震动机器 的业务，全部的业务均来自与使用曼则运动震动的分离机 器，年营业额约为一千五百万美金。 业务范围 史威可业务共涵盖三方面： 一、制程设备：此项业务占公司销售额的百分之五十， 主要生产分离器，供化学、食品、陶瓷、制纸等工厂以分离 细土粒、砂石、糖、盐、塑胶粒、木片、大豆、油漆等。分 离器有好几层，每层由金属细目网所组成，藉著三度空间的 震动，逐层将颗粒分开，直到最低层最细的金属网为止。 史威可除了卖分离器还卖细目网以及替换零件，细目网 及零件的利润超过机器的利润，目前占三分二的销售额。 二、研磨部门：生产研磨机，将颗粒和金刚砂一类的物 质共同震动，以达到研磨和打光的目的，主要供应金属加工 工厂。 三、环境系统部门：主要生产离心式过滤机，用以过滤 废水，也用在食品制造业以从废水中过滤萃取有用物质。 由于金属细目网在史威可业务中使用广泛，史威可发明 了自动清除设备，比竞争者的产品有极强的技术优势，占有 市场的百分之五十。为了保持技术领先，史威可研发成本占 销售额的百分之二；研发着重于应用现有产品于新用途上。 一般而言，史威可的机器只能用于小于二分之一英寸的颗粒 上，在这方面市场，史威可约有十多家竞争者，但多集中在 细目网市场，成品市场的竞争者，无论在品质或技术上均不 能和史威可相比。 组织结构 史威可的董事长为米勒先生，总经理为其女婿怀特先 生，公司行销部门根据顾客分为三个产品线，但生产及研发 不分产品线而集中一处，生产上大部份零件由公司制造，外 购只限与原材料，如铁皮、橡胶零件等。 砂尘过滤器（ Sand separator ）的计划 一九七一年汉弥顿打电话给史威可公司，希望史威可公 司能发明砂尘过滤器供清洁重晶石液（ Barium sulphate ） 之用；史威可曾两次尝试进入油井服务业，两次均失败，主 要原因在与史威可以为不需提供修护及售后服务，再者，史 威可设计的机器过于轻便，不符合油井业的频繁使用。 在汉弥顿的劝说下，史威可决定探究再进入油井服务业 务的可能性，指派汉森先生接下为探油业发展砂尘分离器的 计划。汉森现年二十七岁，在一九七零年加入史威可成为发 展工程师，有经济学士学位以及一些工程课程学分，目前晚 上进法学院当半时学生，攻读法律硕士学位。唯一的工程经 验来自于在史威可公司一年半的服务。 固体控制设备（ solid control equipment ）的功用 砂尘分离器是探油业整个固体控制设备的一环，探油业 一面用钻头打入地层， 一方面必须打入泥桨