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微信跟单技巧 2022/3/27 1 目 录 添加微信后 第一次逼单 第一次逼单无效后 拖延类客户，定期问候 二次逼单 第三次逼单 逼单话术 案例分析 2022/3/27 2 添加微信后 第一次逼单 Dont aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally. 2022/3/27 3 添 加 微 信 后 第 一 次 逼 单 1 客户信息进展完整备注 3 解决疑问，第一次逼单促合作 2 自我介绍：让客户知道我们是做什么的 2022/3/27 4 1 客户信息进展完整备注 2022/3/27 业务 类型 客 户 信 息 姓名 个性 其他 5 2 自我介绍：让客户知道我们是做什么的 介绍自己是谁， 最好能有鲜明特色 2022/3/27 介绍公司特色， 突出公司主营业务 介绍客户业务， 讲解业务办理优势 6 3 解决疑问，第一次逼单促合作 2022/3/27 ① 答疑解惑，解答完主要疑惑 ② 默认成单：第一次逼单，发送合同 ③ 没有成单，那么二次跟进 7 第一次逼单无效后 二次逼单 Dont aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally. 2022/3/27 8 第一次逼单无效后 —— 二次逼单 ① ② ③ 直接问客户 客户不直接说， 说出疑虑后， 疑问点以及顾虑 那么进展疑虑猜测 进展解决，第二次逼单 ? 第一次逼单后保持间隔再联系 结合客户的实际情况， 将客户的疑问应该在二次逼单 ? 直接问客户 那您这边还有哪些地方 进展猜测，您这边是考虑 前完全解决，然后再结合客户情况 不清楚的吗？ + 因为优惠活动要到期了 到价格的原因吗？ 选择二次逼单。 / 因为处理期限到了 / 分析弊端，如果 没有其他问题还是建议您尽快办理 2022/3/27 9 拖延类客户，定期问候 第三次逼单 Dont aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally. 2022/3/27 10 拖延类客户，定期问候 —— 第三次逼单 1 2 3 时 机 问 候 ： 新 政 策 、 新 动 态 告 知 公 司 优 惠 活 动 宣 传 早 中 晚 选 一 与 客 户 相 关 的 不 要 频 繁 打 扰 4 5 业务办理流程进度介绍 直接问客户上次的疑虑是否解决好 2022/3/27 11 时 机 问 候 — — 早 中 晚 选 一 ， 不 要 频 繁 打 扰 先 生 ， 先 生 ， 先 生 ， 2022/3/27 早 上 好 ， 下 午 好 ， 晚 上 好 ， 您 这 边 X X 业 务 的 办 理 确 定 好 了 吗 ？ 结 合 实 际 〕 您 这 边 X X 业 务 的 办 理 确 定 好 了 吗 ？ 结 合 实 际 〕 您 这 边 X X 业 务 的 办 理 确 定 好 了 吗 ？ 结 合 实 际 〕 〔 〔 〔 12 新 政 策 、 新 动 态 告 知 ： 与 客 户 相 关 的 先 生 ， 您 好 ， 近 期 新 政 策 / 新 动 态 显 示 X X X ， 您 这 边 如 果 确 定 下 来 了 ， 建 议 您 尽 快 办 理 〔 结 合 实 际 〕 2022/3/27 13 公 司 优 惠 活 动 宣 传 2022/3/27 先生，您好， 近期公司针对老客户推出优惠套餐，您过去咨 询过的业务如今仅需 XXX 即可享受一年效劳。 〔最好配上活动宣传图，增加可信度，结合实际〕 14 业务办理流程进度介绍 先生，您好，我 这 边 把 X X 〔 业 务 〕 的 办 理 流 程 发 给 您 ， 您 看 看 您 这 边 的 资 料 准 备 还 差 哪 些 呢 ？ 2022/3/27 15 直 接 问 客 户 上 次 的 疑 虑 是 否 解 决 好 先生，您好， 您上次说要先找好买家再做变更业务， 那您这边买家确定了吗？ 这一块您需要确定以下信息，防止损失 〔结合实际〕 2022/3/27 16 逼 单 话 术 Dont aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally. 2022/3/27 17 逼 单 话 术 优 惠 活 动 即 将 截 止 〔 时 间 + 名 额 数 量