把握券商权益机构化主线，静待保险负债端转型成效.pptxVIP

;;8;9;收;;12;13;2.2 围绕权益化机构化主线，做强财富管理+大资管+机构业务;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;图：沪深两市融券余额 （亿元）;2.7 场外衍生品：规模迅速增长，机构需求旺盛;;;;32;33;34;2022年展望及投资建 议;36;37;38;;;2.1 2021年行业回顾：2021年寿险负债端“大滑坡”;2.1 2021年行业回顾：2021年寿险负债端“大滑坡”;;目前我国的人身险行业正经历“去产能”调整期，即淘汰“落后产能”。 “落后产能”包括两方面：一是，不符合监管规范的销售行为和组织行为在加速出清。不规范销售行为 包括销售误导、不合理的自保件、虚假承保等，导致投诉率及退保率高企；为维持团队架构套取组织利 益，存在虚假增员、粗放增员等行为，极大地削弱了代理人队伍的基础。二是，不能满足“从1张到多张 保单”时代要求的产能在加速出清。截至2020年底，我国有3亿人购买长期人身险保单，被保险人接近6 亿人，商业人身保险覆盖面达到42.7%，行业进入到“从1张到多张保单的深度挖掘阶段”。由于行业销 售人员的专业水平大多较低，很多客户购买第一张保单的体验并不好，或者当时服务的代理人已脱落， 因此挖掘存量客户或其家庭的多张保单的需求，难度较高，需要更高的专业度和更优质的服务。 我们预计，今年以来前4家寿险公司代理人