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精编范 造纸厂个人销售实习报告范文 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 尊敬的老师： 自从去年**月份毕业后, 我来到了造纸厂进行工做, 首先介 绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河 畔是一间地方国营企业, 主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品, 产品主要 销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区, 年产量可达六、七千吨, 产 值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖, 深受广 大消费者和用户青睐。 一、工作介绍 在造纸厂的第一个月的工作中 , 我参加了厂里组织的供销 实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的 供应室工 , 主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知 道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆 就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原 料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维, 经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸 皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆, 高温蒸 煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮, 第 1 页 /共 4页 精编范文 其中还真有学问。以前只是会卖纸皮, 现在可要买纸皮了, 而且还是 大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数 学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降 低成本必须要以一个较低的价格买入原材料, 那就要了解, 分析市场 上的收购价格, 作好记录, 而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因 素, 最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不 到的经验, 就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度, 湿度大的纸皮就越重, 价钱就越高, 有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有 两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！ 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售 业务, 推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适 合推销, 但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经 验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以 刚开始那两天真的无从下手, 只能跟着单位的同事跑那些有业务联 系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我 总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区, 在我们粤北地 区确实市场不大, 而且自己工作时间短, 经验少, 又没有很广的交际 面, 与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量 推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成 了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功 第 2 页 /共 4页 精编范文 总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意 是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料, 市场调 查, 打听该店实际情况, 总结前几次失败原因等等。通过这两个星期 的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的 事, 根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校 学好专业知识固然很重要, 但更重要的是把学到的知识灵活运用到 实践中去。 在为期1个月的实习里, 我象一个真正的员工一样拥有自己 的工作卡, 感觉自己已经不是一个学生了, 每天 7 点起床, 然后象个 真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度, 虚心向有 经验的同事学习, 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西 , 对乐昌市造纸厂也有了更深的了解 , 通过了解也发现了该厂存在一 些问题： （1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够, 产品质 量不够稳定, 使销售工作陷入被动, 直接影响工厂生产的正常运转；