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保险公司实习经历 实习日志 晴 当我跨入位于太平人寿保险公司 XX支公司的大门时，表明为期几个 月的实习生活现在正式开始了。由于只是支公司，所以从外表看起来并不 是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在 XX的七楼，看 起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人 都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。经过前面几天的面试， 笔试，分公司的面试之后，我终于走入了这家公司。人事行政部 XXX经理 热情地接待了我，，这次工作正式开始，首先， XX经理首先给我介绍了人 寿保险公司的基本情况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市 场定位、品牌定位、发展战略等，让我在短时间内对太平人寿有了感性上 的了解。 XX经理给我介绍完公司的基本情况后， 并没有具体布置给我最开始几 天的任务，而是说让我每天上午八点到公司报到。他平静地对我说，一个 公司的发展保证出勤率是不可缺少的，上至 CEO下至最普通的业务员，每 天每人都要在八点参加晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信心更是增 强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人 若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢 第一天的实习就这样结束了，第二天应该是实战了吧对第二天实习的 期待，略带惴惴不安，我能完成吗 晴 今天是实习的第二天了，早上早早的参加公司的早会，我也是从今天 开始，才明白了早会的重要性。今天的早会是对过去 12 月份的总结，也 是对新的一年的展望。回顾总公司 2015 年的发展状况，同时对公司新一 年的产品进行梳理。理财类，少儿类，重疾类，获客类。第一次听到这些 陌生的词语，让我对内勤这份工作充满了好奇。 晴 在实习的第三天，今天熟悉了生存保险金，身故保险金，保单贷款比 例等等，我开始了和大学生活完全不一样的新的状态。今天系统学习了销 售逻辑，我很兴奋， 开始学习到了真真正正对自己今后都会有所帮助的 技能。 销售逻辑： 一、 目标市场： 1. 客户特征。 2. 推动思路。 二、 销售流程： 1. 邀约见面（假日营销、服务项目） + （短信铺垫、电 话约访、寒暄赞美） 2. 话题切入（国情、养生、医疗、养老） 3. 理念沟通 （衣食住行、 养病、 养生、 养心） 4. 养老的持续性， 替代性， 收益性。 （养 老金要专属、养老金要及时、养老金能持续领） 三、 案例演示： 1. 养老问题太远了 2. 每年缴费太多了 3. 社保养老够用 了 4. 我在考虑一下 四、 强势促成： 1. 产品利益 2. 分红 3. 年终奖金 阴 这是实习的第四天了， 这几天都是些简单的事情， 主要是看、 观察等。 今天，开了新年开始的第一次早会，学习了什么叫做工作节奏，什么叫做 工作重点。学会了很多公司的专属文化： 1357 开单日， 12230 秒杀方案， 年货大礼包方案，脉动增员支持方案，分公司四星精英汇方案。各种新奇 的词语出现在我脑海里，默默地汲取营养。同时也明白了一种新的精神， 脉动精神（聚焦共振，遵循规律，意愿责任）。 阴 今天学习了 2016 年的经营主体，身为一个内勤，理解并且执行公司 的工作理念是必要且必须的。也明白了我们一月的工作理念：明确标准、 踏实执行、精彩一大、出彩河南。 同时也学习了公司给我们的蓄客工具： 太平福。 它不是一个普通的福， 它包含了很多种寓意：太平吉祥（象）、龟鹤同龄、年年有鱼、 凤凰朝 日。这也大大解决了我们的拜访难问题，拜访低（不知道拜访谁、怎样拜 访、 害怕拒绝） ， 那么就送福通过 1. 电话约访 （期待） 2. 送福说服 （尊敬） 3. 太平岁月（福气） 4. 四大账户（保障） 5. 拒绝处理（接福） 晴 今日的工作主题很简单：拜访、送福、蓄客。说起来容易做起来难，针对 不同的客户应该准备不同的销售逻辑。针对客户的特点，采用春节前取得 联系，新春送福，后续良好服务，想办法发展需求的方式，相信自己也能 首先熟悉业务员的工作，然后再一步步的完善自我！ 晴 今天是正式拜访开始的第一天，之前主要在学习各类产品，最好的摆 放工具—送福派上用场了，我的第一份送福送给了宿管阿姨，阿姨是一个 很热心肠的人，寒假留宿期间也对我照顾很多，所以我决定把福气送给阿 姨。首先，把公司的祝福送到，按照公司的送福逻