新产品市场推广方案(范文).docxVIP

糕点产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新 产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 提高品牌知名度和美誉度。 提高现场售点的产 品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经 销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。 其 调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1 ．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道 政策； 4．终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈 列、终端导购、终端促销活动等。 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当 地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。 6．消费者调查：对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要 因素等。 调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。 三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 1） 利用专卖、 加盟保持直接用户价格统一， 利于品牌形象的建设。 2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高 市场拓展速度。 3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1 ．广告方面 本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告， 主要强调产品特性、 实用 价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主； 报纸广告主要是为招商和促销活动 的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的X X海产品进行宣传，以达到如下效果。 （ 1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （ 2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高X X海 产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 1）赞助有重大影响的活动 2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1 ．上市时间： 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3.定期回访xx海产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户 建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度 4．重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1 ．市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等 工作。 3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反 馈意见的收集。 4．物流部：主要负责海产品的采购及销售的工作 5 ．客服部：主要 负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对x x海产品推广工作大体安排内容如下表所示。 XX海产品推广工作时间安排 .日?月 日 进行充分准备和市场调研 月 日?月 日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 月―日?—月—日 向部分人群赠送产品并作适当报道 月 日? 月 日针对终端开展促销活动 开业前宣传推广： 推广时间： 5 月 29 日— 5 月 31 日（假定 6 月 1 日周六开业） 推广目的：提高品牌知名度，扩大受众范围，集聚人气，为开业获得 良好销售氛围作铺垫工作。 推广形式： 在弗雷德出入口， 附近各大高校发宣传单 人员规范： 统 一着装；统一口码：您好！ *** 即将开业，欢迎光临！ 开业中主题活动 主题活动：长不大的面包 活动时间： 6 月 1 日— 6 月 2 日 活动地点：下沙 ** 面包店 活动目的： 利用六一儿童节这个喜庆的节日， 以童年的经典动漫形象 进行 cosplay ， 正式开张我们的面包店， 吸引大量的顾客， 推广品牌。 奖项设置：凡带小孩前来购买面包，均可获赠小礼品一份；另外，只 要购买任意一款有关儿童节主题套餐，均可获得一次抽奖机会 奖券 规范： 30元/张 ，有效期 3个月，所有店通用。 开业中促销活动 主题活动：“庆新店开业 宝贝非常 3+1”酬宾 活动时间： 6 月 15 日— 6 月 17 日 活动地点：下沙 ** 面包店 活动目的： 利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动， 兼顾追求时 尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。 活动规则： 活动期间， 同样产品一次性购买 3 件即可加 1 元再购一件。