健康险销售逻辑示范讲解.pptVIP

* 人挣钱一阵子，花钱一辈子。25岁至60岁期间挣钱，这个时候不光自己挣、自己花，也是上有老下有小的阶段。 如果因为一场疾病剥夺了我们的工作能力造成收入损失，谁来解决我们幼小子女的教育金、亲密爱人的生活费、年迈父母的养老金呢？！ * * 疾病的康复过程是“三分治七分养”，其中提高免疫力的营养品以及专业的护理花费，甚至会超过医疗费。只有把康复期间的护理费、营养费提前规划好，才可以保证“久病床前无孝子”的悲剧绝对不会发生在我们的身上。 未来—— 有保险，孩子将来是我们的受益人； 没保险，孩子将来是我们的受害人！ * * 面对疾病风险有两种损失管理方式，分别是自留和转移。 自留：风险自我承担的过程，特点是无成本、但风险发生造成的损失巨大。 转移：通过低成本的保费投入，换取高额保障来转嫁风险带来的损失。 不同风险管理方式的选择，结果也不一样。如果疾病风险选择自留，会有两种情况： 1、宁愿人吃亏、不让钱吃亏，小病拖大病扛不去医院救治，这种方式会伤害我们的身体； 2、宁愿钱吃亏、不让人吃亏，面对高昂的医疗费通过家庭存款或者卖车卖房来解决，这种的方式也很常见。目前也是中国贫困人口的首要致贫因素，李克强总理也强调过，不要“一人患大病、全家都倒下”。 所以一定要将风险转嫁出去，绝对不让“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的事情发生在我们身上。 保险就是风险损失的科学转嫁方法，虽然买保险不能阻止疾病的