2022年商务谈判综合作业题.pdfVIP

中华人民共和国矿业大学－第二学期 商务谈判综合伙业 小构成员学号:_________ __________ ________________________________________ 小构成员姓名:_________ __________ ________________________________________ 日期:____________________ 批阅: __ 作业规定: 1. 不要在 WORD 版上直接作答。先打 (A4 纸),然后在打印稿上手写。 2. 左边装订,共 14 页。 3. 提交时间:最后一次课提交或按课程格子上规定期间提交。 商务谈判综合伙业题 一、分工与个人成绩 题号 1 2 3 4 5 6 姓名 学号 个人成绩 (60%) 小构成绩 (40%)。 最后卷面 成绩 商务谈判综合伙业试题 一、选取阐明题(把最适合答案填在前面表格里,并阐明选取因素) 1．你想出售自己游艇,并得知卖得好话能到手 15 万元,于是想去登广告。某人得知这一消 息后,找上门来表达乐意出价 16 5 千元并且付钞票。此时你将 ( ) A 二话不说立即成交;B等登完广告后再说;C再讨价还价;D回绝 理由阐明: 2．你打算解决掉一架已在车库闲置近年旧钢琴。有人想买,问你想卖多少钱。你 是:( ) A 按盼望值上限向她要价; B问她打算出多少钱; C 把你太太想要卖价告诉她; D一见对方转身想走,便赶忙开个低价 理由阐明: 3、你有一辆旧但还能用拖车,但由于与新买小车不配套而打算出售,并在本地小报上登了广 告。你以为拖车状况良好,要是遇到识货能值 500 ０元。你在广告上将如何标价? 　A　5100 元; 　B　5250 元; 　C　5000 元,价钱可以商量; 　D　请对方出价 E　先提 5000 元比较保险; 　F　只字不提价钱 理由阐明: 4、你想出售自己游艇,并得知卖得好话能到手７５万元,于是想去登广告。某人得知这一消 息后,找上门来表达乐意出价８５万元并且付钞票。此时你将: A　二话不说,及时成交; 　B　请她等广告刊出后再谈 ; 　C　再讨讨价 理由阐明: 5、你是一名房地产经纪人,有人请你代其出售一处位于城区房子叫你 “尽量卖个最高价。” 你是: A 立即为她到处寻买主; B 规定她把规定说详细一点; C回绝这一委托 理由阐明: 6、你是一位传真机销售代理人,应邀去本地一处福利院商谈购机问题。福利院工作人员表 达想买一台目录价为 2 元机器,只是政府拨给购机款规定,最高不得超过 17550 元。你是: A 不无遗憾地婉言回绝; B运用自己“相机解决”权,使买卖成交 C 建议对方改买价格比较便宜型号 理由阐明: 7、你在市区想买件高档玩具送给核子:本地有家极豪华纪念品商店出售这种玩具。每只标 价 580 元。你想买三只;这时你会不会问售货员: A 买两只要多少钱; B 买三只要多少钱; C有无特价优惠 理由阐明: 8、你上永乐买冰箱.想要那种,标价为 2800 元 :你规定打点折扣,售货员说,标价已是最低 价,公司章程规定不能再打折扣。你是: A 规定找经理; B 以为她讲是真情; C 继续和她砍价 理由阐明: 9、你是一家软饮料公司销售主管:一家市内最大连锁店采购员对你说,你每听要价必要减少 2 角钱,否则就不从你那儿进货。她们 “销售你公司所产大众 “可乐”饮料每年都达—百 万听。此时你是: A　对她笑笑,回答一声“不行”;