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设计公司怎样经营业务 设计公司怎样经营业务 设计公司怎样经营业务 设计公司怎样经营业务 业务篇 业务来以前 业务到眼前 业务已得手 业务达成后业务来以前 主要叙述在业务还没找上门以前， 怎样让客户认识你， 让客户想起你， 在客 户找到你以前已经感觉到你公司的品牌了，提高公司的著名度。 1．扩大社会著名度 在报刊写软文， 参加设计竞赛获奖， 被刊物采集等等， 看似与设计经营没关 的事情，对往后公司的日趋蓬勃有极大的关系。有机遇就上。 2．在有关的刊物上登载广告 传统的有黄页上做广告， 一年一般 4-5K 左右，报纸上的广告等， 这是很随机的，但阅览量大。 好多经典的平面设计公司除了老客户以外， 就只在黄页上刊 登广告，能保证他们的新客户进入量。只需资本同意，这个首当其冲。 3．网络推行这是花费最少，但成效最显然的。假如你能保证你的要点词在GOOGLE，BAIDU，等大型网站上排前 3 名。 4． 建立口碑传递 自己开了设计公司了，身旁的朋友，同学，老同事，甚至父亲母亲，都要往返的宣传，不耐其烦地告诉他们你在做什么，能详细做什么〔详细点〕 。这是不花本钱的宣传。在他们眼前必定要把你对设计的信心，专业，热忱传达过去，别忘掉 给他们名片。我们能够举例，有 100 个人知道你在做什么，一年给你 10 个业务也对得起你的宣传了吧？在间隔一段时间， 就请你认为有业务介绍可能的朋友一 起吃饭，谈谈你公司的好信息，花不了多少钱的。说者动千斤，听者始丁丁 ~别怕烦，往返叨咕。 业务员推行 这是没方法的方法，对这个方法我是不太同意，但好多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个方法，呵呵，我完整能够理解。记着，这个方法能够让你目前有业务， 但开公司不是为了存在而存在， 业务员制度难以让公司跟着时间而积淀什么。退而选之。 业务到眼前 好了，经过上边的手法，已经有客户找到你，我们怎么做？ 此刻我们来看看， 怎样和客户洽商， 既把业务拿下来， 还把价钱做到两方满 意 中就需要先认识客户的根本状况 客户 来咨询业务状况时， 我们必定要明确客户的需求， 里要认识清楚这么几点： 客户的联系方法， 有时挂了 才发现没写下他的姓， 等你打过去， 发现要拨分机，一个业务就这样死了，是最初级的了。 要明确客户要设计什么工程，别带错资料。 能够试着认识客户的职位，问他负责什么的， 〔明确其权利〕。 尽量约时间上门会面，这个是特别重要的，你能够说自己上门展现自己的作品，扩大你们的选择范围， 能够说我们能够依据你的要求， 联合我们的经验， 提出些 建设性的建议；也能够说，即便买卖做不可，还能够交个朋友，等等话题。 假如客户问你可否做主，或主动留下了个人的 号码， 8 成是希望要回扣，得灵巧对待。 充分认识客户的公司 在与客户 完成以后， 第一时间就是上客户的网站， 阅读其公司的根本状况，这样才能与客户沟通时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象。 拜见客户的人物安排 拜见客户要尽量安排 2-3 个人，一方面，人多显示对客户的郑重， 二是大家能够在讲话时能不紧张，气概压倒人，没话题时，他人能够连续说。 但人多不可以显得乱，主要仍是要一个人说，其余人做增补。拜见客户以前需要主要的几点 拜见客户必定要注意形象，不可以太任意，着重自己就是重视对方。 拜见客户必定要准时，最好能早到个 10 分钟，先在楼下舒缓下情绪，整理下思想，也为了防备交通拥塞造成的不测误时。 我们需要带什么资料去客户那边 公司介绍资料， 最好能留在客户那边的， 公司资料必定要制作优美， 表达企 业的实力。〔这是赢取价钱的重要一步〕 ，而后能够带有关知识介绍的资料， 由于毕竟好多客户是不认识设计的， 你能够多带点样品， 将根本知识整理好， 耐心为客户上一课，〔只需客户不赶你走，你就连续加深印象〕 。此外，能够考虑过去做过的价钱相对高点的， 或比较有重量的公司的合作合同， 给客户做对比， 用事实说话。 客户接见前的等候 有时，客户让我们在前台或会议厅等候， 别认为浪费时间， 观看公司的装饰，公司的环境，公司的文化，估量这个公司的花费能力。假如能和他们其他同事搭话，也能够侧面认识公司的状况，多交个朋友嘛。客户会面后的洽商 客户的正式洽商中必定要隆重， 多聆听，多记录，当客户需要你做公司的口头介绍时，尽量介绍出公司的亮点，语气要必定，自然，踊跃欢送客户到公司观光。对专业知识要显示自己的娴熟，热忱。 在轻松时辰，能够问点客户的个人状况， 如老家哪处，在公司的负责事务等。 为此后的客户沟通打下深刻根基。 怎样展现公司的作品，突现公司的优势 在展现公司作品时， 必定要注意客户的反应， 踊跃推测客户需要认识的元素和段落，而后睁开说明。在客户反应不踊跃时，我们依旧踊跃耐心解说，展现。 展现作品速