北京中广信大户型公寓销售培训课程客户特征篇.pptxVIP

大户型公寓系列培训课程之 ——客群特征篇 2 帮你精确的找到意向客户 从客户出发找到解决之道 3 思考一 本地客群：认可区域 异地客群：价格 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 通州流转 ☆ ☆ ☆ 客户为什么到燕郊置业？ 4 被访者中，对燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广，如上上城、美林湾等项目的车体、地铁、传单形式，在以国贸为主的东部区域形成热点购房区域。同时，有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。 5 价格是燕郊地产的最大优势，也是成为新兴热点购房区域的最大因素。从调查看，比例占到48%，投资升值比例占到22%，这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。 6 思考二 客户对销售价格的敏感度？ 在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长，没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信短期内后市将依旧看好。 7 8 我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争， 而不单单是局限在公寓产品 我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品形成重叠和截流 9 思考三 客户对户型、面积的选择？ 10 户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素 11 12 追捧户型 面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双