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完整word版销售人员绩效考核办法 完整word版销售人员绩效考核办法 完整word版销售人员绩效考核办法 销售人员绩效考查方法 1、 目的 为明确销售人员绩效薪资、荣膺及年关奖金的计算、发放标准，并激 励销售人员的踊跃性、主动性和创建性，特拟订销售人员绩效考查方法。 2、 合用范围 合用对销售人员的查核。 3、 职责 3.1 人事部供给销售人员的绩效数据给财务部。 3.2 财务部依据各部门供给的数据计算绩效奖金和年关奖金， 绩效奖金随薪资 发放。年关奖金由财务部负责发放。 3.3 人事部负责供给销售人员晋级、降级所依照的数据。 4、 工作程序 4.1 销售人员绩效查核内容： 绩效内容 计算方式 说明 销售提成＝毛利×毛利提成率 提成率由企业一致审定，当月发放 70%； 销售提成＝销售额×销售提成率 年关发放 30%（离职视同放弃）。 超额达成计划奖赏 =高出部分追 加 %提成 鼓舞业绩增添 市场绩效 独立开发新客户奖赏＝新客户销 % 鼓舞开发新客户 售毛利提成追加 回款提成＝回款提成率×回款额 控制应收，提升资本周转率 销售人员绩效考查方法 管理 绩效 备注  客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面 （ 1）客户投诉 客户投诉 1 次罚款 元。 投诉等，由 部门经理 或许总经理酌情处 理，通知财务部扣除。 由于自己原由，造成产品报废、 财富失窃毁损、索赔、坏账、罚 款、花费增添