可口可乐武汉案例PPT课件2.ppt

致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * * 1979 年 在中美恢复邦交后，可口可乐随即重返中国市场，成为最早重返中国的国际品牌之一。首批28,000箱的瓶裝及罐裝饮料从香港运往广州、上 海及北京销售。 可口可乐公司系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％。 目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量：12瓶 (每瓶8盎司或192毫升)。 * * * * 10+%果汁+果肉+维C “特加柔取阳光果肉” 自然、健康、活力 * * 全方位的市场支持 报纸广告 电视广告 捆绑 刮刮卡 赠饮 候车亭广告 价格 * * 广告及代言人 * * 候车亭广告 * * 雀巢茶车身广告 支持雀巢新品上市 * * 中百友谊路（近照） * * 武展户外广告 * * 05年UTC促销武汉共 220万个赠饮机会， 176个迪斯尼大奖 05年UTC促销全国共 1亿个赠饮机会， 1万个迪斯尼大奖 迪斯尼大奖获奖者将成为首批参观香港“迪士尼乐园”的幸运儿 05年UTC促销， 奖品更多、更具吸引力 * * I 可口可乐与网络游戏“魔兽世界”结合,联手推出最时尚的促销活动 可口可乐包装将采用《魔兽世界》游戏人物形象 消费者揭盖赢取特殊大奖 * * 2005年雪碧品牌主要市场活动 * * 时间: - 1st: 5/14.15 - 2nd: 5/28.29 路线: 武汉市步行街---武汉广场 武汉市司门口—洪山亚贸 市郊步行街 市外步行街 每线路人数: 4男+6女 活动准备: 黑衣人现身走秀 邀约媒体记者到场 黑衣秀 外事 计划 6 市场 大计 6 * * 背景板 串旗 8 雀巢茶、咖啡 7 * * * * 生动化及小礼品大计 市场 大计 7 背 景 板 * * 销售管理 * * 可口可乐文化 ? 营销文化 生产高质量的产品 提供最高水平的服务 提供瞬时快乐的产品，让消费者得到满足 * * 可口可乐文化 营销策略 “3A”策略 “3P”策略 买得到（ Affordability ） 无处不在（Pervasiveness) 买得起（ Availability ） 心中首选（Preference） 乐得买（Acceptability） 物超所值（Price to Value） ? * * 金字塔计划 质 量 铺货率、零售网络的发展 合适的品牌/包装组合 零售价格—买得起 库存/空间管理 POP陈列 最新/合适 促销 冷饮 * * 销售模式 直营 + 代销 配 销 配销= 销售+ 送货+ 生动化+ 客户管理 * * 荆门市 仙桃市 黄石市 鄂州市 黄州市 咸宁市 潜江市 钟祥市 随州市 孝感市 广水市 通城 洪湖市 监利市 石首市 松滋市 恩施市 宜昌市 天门市 武汉市 枣阳市 丹江口市 十堰市 赤壁市 应城市 安陆市 襄樊市 谷城 秭归 荆州市 蕲春 江夏 蔡甸 东西湖 黄陂 新洲 巴东 京山 老河口 麻城市 浠水 团风 汉川市 武穴市 崇阳 通山 阳新 红安 云梦 公安 嘉鱼 大冶 罗田 英山 黄梅 孝昌 大悟 沙洋 汉南 阳逻 江陵 襄阳 保康 南漳 郧县 郧西 房县 竹山 竹溪 神农架林区 建始 利川 宣恩 咸丰 来凤 鹤峰 兴山 远安 当阳 枝江 宜都 五峰 长阳 宜城 梁子湖 武汉厂 1 营业所 14 办事处 5 2006武汉厂销售机构分布图 武汉市有5个营业所：汉口所、汉口2、武昌所、武昌2、汉阳所 华容 铁山 下陆 备注：营业所城市均设有配送中心或仓库 鄂中 鄂东 鄂西 四个大区 鄂北 第33页 * * 渠道管理 * * GT 传统杂货店 杂货购物渠道 MT 食品店/面包店 杂货店 便利店 MT 便利店-连锁 MT 便利店-独立 MT 超市-连锁 MT 超市-独立 超市 GT 窗口式传统杂货店 * * MT 专门零售服务 其他购物及服务渠道 MT 百货公司 一般商店 GT 一般商店 GT 小卖亭/书报摊 * * 快餐店 餐 饮渠道 饮用 餐 饮 中、高档餐馆 低档中餐馆 非中式餐馆 其他类别饮食场所 * * 电影院/