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订制、团购基础知识培训 主讲：蔡丽和 第一篇：订制的定义和特征 定义：订制是用一份总的合同，向一个团体中的众多成员提供统一着装需求 的解决方案。 特征： 1、订制将广大的企、事业单位、机关、社会团体作为目标市场。订制的对 象是团体，而不是某个自然人。 2、订制的价格较低。由于订制工作开展的经营费用、宣传费用等较专卖体 系成本低，所以订制的价格较低。 3、订制操作较灵活。订制在开拓业务、公关投入、价格厘定、暗箱操作及 合作伙伴的选择等方面都具有较高的灵活性。 第二篇：订制与团购区别 (一）、客户对象不同 ■订制针对的团体企事业单位，其单位成立的目的或雇主的意图不是短期 的，而是长远的。一个机构如果是为某一特殊目的临时组成且将在短期内解 体的，则肯定不会用大批经费为员工购买统一制服。 ■团购针对的团体对象则没有明确厘定，一般8个人以上的组合便可称为 团体。该团体可以是团体企事业单位，也可以是一个组织架构松散的同学 会、老乡会，更可以是为了达到某一特殊目的临时组建而成的团体。团购的 对象更可以限定为某个自然人。 （二）、产品结构、涵盖范围不同 ■订制涉及的产品通常指：制服、厂服、庆典T恤、办公类的提包、与制 服相配套的衬衫及领带等配饰。其产品适用于团体企事业单位的每一位成 员。 ■团购涉及的产品涵盖到专卖体系中的任一款产品。它可以是由客户指定 的任一款式的茄克、T恤、西服或衬衫等成品，更