锐志产品知识培训.pptxVIP

产 品 知 识 培 训 Product knowledge 一汽丰田汽车销售有限公司 FAW TOYOTA MOTOR SALES CO., LTD 课程内容 课程介绍 锐志的设计理念和目标客户群 锐志的推销要点 锐志的竞争比较 锐志的试乘试驾 测验 转训的后续动作与强化 课程目的 了解锐志车型的设计理念和商品定位，进而能明确该车型 的目标客户群的特点 掌握锐志的商品特性，尤其是推销要点的主要内容 通过实车观摩与操作，熟悉车辆配备，并能针对重点配备 进行FAB说明 了解锐志所在的细分市场的特点，掌握与竞争车型比较的 优势 通过试乘试驾充分体验并掌握锐志的动态特性和竞争优 势，进而能转化为销售话术 课堂须知 设 计 理 念 与 目 标 顾 客 群 Product knowledge 锐志的历史 锐志的设计理念 锐志的目标客户群 锐志的历史 锐志的原型车为MARK X，由MARK II演化而来 1968年1月29日，MARK II上市 从1968年到2004年，MARK II累计销售480万台 从II到X的变更不单纯是命名的变化 产品设计理念 锐志的历史  1968年 第一代MARK II 在花冠和皇冠之间的车型，作为高级车型上 市，外型线条流畅。  1972年 第二代MARK II 崭新的前脸设计，配备6缸的发动机，体现了 真正的该级别轿车的特点。  1976年 第三代MARK