中国电信之定价策略.pptVIP

定价策略之中国电信;定价的程序;很显然，以下数据的数量关系为APPU=ARPU-AEPU;;定价的程序;提高话务量总收入 扩大用户量 增加MOU值 提升ARPU值 延长用户在网时间 发展新客户 降低客户流失率;影响电信企业定价目标主要因素;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客???*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;;价格弹性 决定了产品定价的价位和价格变动的程度。 随着移动电话普及率的提高，竞争的日益加剧，电信产品变得越来越不具有价格弹性， E1----应实施提价策略。 其主要取决于;市场竞争者状况 我国电信市场目前属于寡头垄断市场类型 . 1)从运营商自身来看，各大运营商趋于理性，电信市场逐步走向合理竞争模式。 2)“合作共赢”成为各大运营商追求的新一轮目标。 3)运营商的服务水平在逐步上升，服务理念和意识深入人心。 ;定价的程序; 以成本为导向的定价方式主要有以下几种： 边际成本定价法 平均成本定价法 完全分摊成本定价法（国际上同用的且对主运营商有利） 长期增量成本定价法（新运营商有利）;;;需求导向定价法： (1)认知价值定价法。 (2)差别化定价。 是指在同一时期对不同的客户群就同一种业务制定不同的资费标准。 A.以顾客为基础的差别定价: 例如：针对学生、教师、医生等特殊群体实行优惠或针对同一产品设计不同的款式包装颜色等，采用不同定价。 B.以时间为基础的差别定价： 例如：对部分业务分不同时段来收费 C.以地理位基础： 例如：固定电话月租费在农村、城市有差别。 ;竞争导向定价法： ;定价的程序;撇脂定价;组合定价法;;;时间组合营销模式 ;业务组合营销模式 ; →;关系组合营销模式 ;服务组合营销模式 ;折扣与折让策略;折扣与折让策略;THE END !