某公司营销经理绩效考核定义表.docxVIP

考核因素考核指标 考核因素 考核指标 目标值 周期 权重 定义及扣分原那么 资料收集来源 部门/ 岗位 表单 1. 销售目标达成 率 销售目标达成率 =当月营销人员已签订 合同金额÷当月营销人员方案销售金额 × 100%〔销售目标值见批准的 营销制度 ?〕。 每低于目标值 1%扣 1 分。 ?2021 年 总经理 销售目标达成 率统计表 2. 财务视角 1. 货款回收率 =当月营销部实际收款金额 75% 货款回收率 2. 3. ÷当月营销部应收款金额× 。 100%。 裁定视为已收款的，那么该款按已回收 标准参与考核。 财务部 业务人员货款回 收率统计表 4. 每月货款回收每低于目标值 1%扣 1 分。 预算 费用 与实 1. 际费用差异率 ±5% 每月 10% 是指当月公司预算费用与当月公司实际 发生的费用之差。 每超出目标值 1%扣 1 分。 财务部 营业费用表 2. 80% 每月 30% 80% 每月 30% 考核指标 目标值 周期 权重 定义及扣分原那么 资料收集来源 岗位 表单 员工达标率 80% 每月 10% 1. 员工达标率 =当月完成月销售目标的产 品代理人人数÷当月产品代理人总人数。 员工达标率统计 人力资源 表 2. 每低于目标值 1%扣 1 分。 1. 是指在公司任职 1〔含〕个月以上的人员 流失。 人员流失率 ≤5% 每月 10% 2. 人员流失率 =当月流失人数 / 当月团队总 人力资源 流失率统计表 人数。 3. 每超出目标值 5%扣 2 分。 1. 是指客户资料按照公司制度要求进行操 考核因素学习与创新能力视角20%客户视角5%客户资料的完整率 考核因素 学习与创新 能力视角 20% 客户视角 5% 客户资料的完 整率 作，否那么视为不完整。 100% 每月 10% 2. 客户资料完整率 =当月完整的客户资料 信息管理 部 客户资料完整率 统计表 3. 数÷当月所有的客户资料数× 100%。 每低于目标值 1%扣 1 分。 备注 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日