如何利用12项数据指标提升销售额.docx

如何利用 12 项数据指标提升销售额 一、营业额 1、营业额反映了门店经营走势 针对以往销售数据， 结合地区行业的发展状况， 通过对营业额的每天定期跟进， 每周总 结比较，以此来调整促销及推广活动。 2、为店铺及员工设立销售目标 根据营业额数据， 设立店铺经营目标及员工销售目标， 将营业额目标细分到每月、 每周、 每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰；为员工月度目标达成设立相应的奖 励机制， 激励员工冲上更高的销售额； 每天监控营业额指标完成进程情况， 当目标任务未能 达成时，应立即推出预备方案， 如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方 案。 3、比较各分店销售状况 营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。 二、分类货品销售额 分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额。 通过分类货品销售额指标的分析， 可 以了解： 1、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货丶组货及促销提供参考依 据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。 2、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货丶调货的措施，并针对性调整陈列，从 而优化库存及利于店铺