橄榄城认筹客户分析.pptxVIP

2021-12-10 认筹客户分析 谨呈：郑州亚新房地产开发有限公司 河南中联创房地产开发有限公司 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2 本项目客户分析 客户来源： 地缘性客户为主； 周边专业市场为主； 客户置业目的： 基本都为自住型客户； 以自住型的升级置业为主； 价格敏感度： 目前客户价格认知大部分集中在4000-4300元； 总价需求集中在20万-40万。 本案客户 3 截至9月4日，橄榄城项目共积累客户682组，其中有效客户532组 橄榄城自7月19日公开认筹开始，截至9月4日共办理金卡682张； 经过最新的客户梳理，统计出橄榄城目前有效客户为532组，剩下的150组客户有54组已放弃，有96组至今未到场参观样板间。 4 532组有效客户中，A类客户有86组，占16%，B类客户210组，占40% 532组客户中，成交几率较高的是A类客户和B类客户，目前共296组，后续应该重点保障此类客户的成交； C类客户共233组，成交几率较小，后续要努力进行转化，争取促成成交； 客户分类标准: A:对项目价格不敏感,项目忠诚度高成交几率较大; B:对价格较为敏感,但认可项目价值点,成交几率次于A类; C: 对价