第10章-国际市场营销促销策略.pptVIP

2021/12/7 * 2021/12/7 * 第四节 国际市场营业推广策略 一、营业推广的含义和特点 营业推广（sales promotion）又称销售促进。美国市场营销协会定义委员会认为，营业推广是指“除了人员推销、广告和公共关系以外的、剌激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动。 营业推广具有两个显著的特点： 促销强烈，收效迅速 1 贬低产品，容易误解 2 2021/12/7 * 第四节 国际市场营业推广策略 二、营业推广的目标 营业推广的目标主要有两类：一是对消费者进行推广，二是对中间商进行推广。 生产商 批发商 零售商 消费者 代表消费者 营业推广 代表中间商 营业推广 2021/12/7 * 目标为消费者的销售促进 Consumer-oriented Sales Promotion 免费样品 优惠券 竞赛 抽奖 优惠包装 常见的针对消费者的促销手段 2021/12/7 * 目标为市场中介的销售促进 Trade-oriented Sales Promotion 购买折扣 促销补贴 度假奖励 经销商竞赛 培训 商业展览 常见的商业促销手段 2021/12/7 * 影响国际市场销售推广的因素 1、当地政府的限制； 2、经销商的合作态度； 3、市场的竞争程度 2021/12/7 * 例：一些国家和地区对销售促进工具的