清洁产品营销规划方案.docxVIP

前 言 我们从 2004 年 9 月初开始着手进行“ AA ”洁净保养的整体营销计划的策划工作。在洁净剂市场有了一个较为深 入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提 出本策划方案的文本。 本策划文本包含市场检查与解析、我们的优势与问题、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等构成部分。较为全 面地涵盖了本企业对“ AA ”洁净剂市场策划运作的内容， 为企业新产品的开发与推行工作供给决策上的依照和指导。 市场营销状况与解析 1、硬表面洁净剂市场潜力巨大，特别是工业用和商用洁净剂的市场远景更广阔。硬表面洁净剂市场上表现“两头小、中间大”的格局，即低档和高档硬表面洁净剂的销量较中档产品少。家用硬表面洁净剂市场现有产品价位以中档为主，各个品牌价差不大。商用和工业用硬表面洁净剂高中低端市场不一样品牌的价差比较大。 表 1 洁净剂市场竞争大要 高端产品 中端产品 低端产品 家用 ○ ●● ● 商用 ●○ ●● ● 工业用 ○ ● ● 利润： 高→低 注：图中●表示目前竞争比较激烈的市场领域 ●表示企业目前可以选择进入的市场领域 ○表示企业齐集必定实力后，可以考虑进入的市场领域 2、洁净剂市场竞争激烈，目前市场处于多品牌竞争状态， 表现为多品牌共存的格局， 领跑品牌正在形成。 品种多样化，专用化。洁净剂市场是一个高强度竞争的市场，愈来愈多的 市场细分，促使众多品牌不停浮现，抢夺自己