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销售岗位竞聘书范文 【篇一：销售岗位竞聘书】 竞 聘 书 企业领导： 第一，感谢企业领导可以给我们这样的机遇提高自己。 我叫 xx ，毕业于 xxxx 大学 xxxxxx 专业， 20xx 年 x 月进入企业工 作到现在。曾在 xx 地域业务主管 xxxx 等岗位任职。现任 xx 地域经理。 都说好的开始是成功的一半。我很好运 ,xx 企业为我的工作道路开了一个好头，也为我供给了一个很好的平台。过去的四年，是我学习并成长的四年，也是认识自我的一个过程。 从销售主管一步一步走过来，对销售有了初步的认识和认识；从一级市场到二级再到四级市场，对渠道的梳理也有了一些看法和领会。但是，销售总监的职责其实不不过在于销售的多少，还要认识如何去协助总经理去管理企业。所以，我以为销售总监的职责在于两部分：销售和管理。下边，我将联合当前我所看到的状况来解析这两项工作并提出自己的看法和建议。 一．销售方面分为两点： 如何在当前市场情况下保持当先地位，有效的狙击竞品 在这一点上，要求销售总监要切近市场，认识市场的动向。分为三 个方向： a．依据市场协助总经理制定企业营销战略，依据营销战略制定企业营销 组合策略和营销计划，经同意后组织实行。按期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查解析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，保证完成营销目标和营销计划。此为营销方 面 资源方面，在适合的机遇，适合的地点，报批后投放适合的资源（包 括广告投放，促销资源的投放等等。） 其余还要办理好当地各事业单位及大型客户的客群关系，按期和不定 期拜会要点客户，及时认识和办理问题等等。 2. 如何追求新的销售增添点 就当前销售状况来看，一二级市场的销售状况趋于稳固，销量的提高空间正在逐渐的减小，所以，想在销量上上一个台阶，就一定找到一个打破口。在我看来，关于每个分企业来说，销量的打破口就是三四级市场的提高。 提高三四级市场需在两个方面下功夫： 第一，要让我们的品牌人心所向，形成真切的买方市场。 在三四级市场，跟着农民生活花费水平逐渐提高，农村居民恩格尔 系数（食品支出占花费总支出的比重）在不停地降低。农村居民耐 用花费品拥有量迅速增添 , 品位不停提高，生活花费质量、结构进入 了重要的转型期。在这个期间，我们应当指引此类花费者去选择我 们的产品。如何去指引呢？我感觉有两点要注意： 在终端吸引花费者的眼球，使我们的品牌在花费者心中那个扎下根。 这样就要求我们的每一个网点的终端形象有所提高，包含店面形象，展台形象等等。其余，在三四级市场投入适当的广告宣传以吸引当 前 的花费者并对潜伏的花费者耳濡目染。（ xx 乡镇网点正在试试每个 乡 镇选一家做得好的客户为其做铝塑板门头以提高其形象。当前已经 有 六各乡镇完成制作，成效较为理想。其余，提高终端的工作仍在进行，个别乡镇的意识已经有了很大的提高） 提高我们在三四级市场的服务，用服务感人客户。在乡镇网络方面， 因为二级代理商对乡镇的售后方面响应的比较慢，所以，我有一个 思 路：依据市场状况，在乡镇市场采纳较好的网点开设专卖店，当专卖 店成熟后，能否可以考虑先将周边的售后交给其负责，而后依据市场 状况，将周边的网点交给其管理，在我们的乡镇形成二级代理商 ------ 四级代理商这样的一种模式。这样能使工作做的更加的认真， 大大缩短了问题的反响时间，提高认识决问题的速率，更好的为网 络 客户及花费者服务。 其次，要规范好渠道的市场，合理的利用资源狙击竞品的损害。 对乡镇网路的损害比较严重。为了与其全品类专卖店抗衡，我们正在试试建立精选店形式（每个产品只选一个品牌），门头及展台 可以考虑按专卖店标准来做。并且联合其余家电品牌，联合狙击 xx （已经跟 xxx 及 xx 的业务经理进行了沟通，准备在 8 月份开盘后进行联合促销，帮助网点客户出货） 其余，要利用好国家节能惠民及家电下乡的政策，依据不一样期间市场不一样的需求协助总经理拟定不一样的销售政策以提高网络客户的信心和踊跃性。 二．企业内部管理方面也分两项 人员的管理 联合企业人员配置状况及平常的工作状况与总经理协商人员的配 置 问题，并落实到位 销售团队的管理。销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系 的一个重要方面。此刻的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的 魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应当是销售团队。 那么关于这一点，我感觉有三个方面需要论述： 如何提高同事的履行力 目标、任务，最后要在同事的履行中完成，企业的履行力集中表此刻同事履行并完成任务的能力。所以，增强同事的履行力就是提高企业的履行力。那么，如何提高同事的履行力呢？ 我感觉从双方面来着手：第一，领导者要以身作则，带头彻彻底底的增强履行；其次就是公正不失原则的激励制度。 如何让同事自