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销售行业规划培训计划设计实行总结的方案 销售行业规划培训计划设计实行总结的方案 PAGE / NUMPAGES 销售行业规划培训计划设计实行总结的方案 1．目的 提高销售工程师所应具备的工作职责，增强销售工程师销售、技术等能力的提高。 2．合用范围 市场及销售部人员。 3．职责 〔销售工程师的工作职责〕 4．培训内容与方式 1/3 2/3 5．附录 培训的内容主要依据销售人员的根本技巧与新入员工的惯例培训工作为载体，赐予新入员工一个清楚、明确的工作方向和富裕精神、文化的一个工作环境；经过逐渐的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技术、工作技巧、知识等方面获取更多的提高；在优异的市场销售员工方面更为着重人性、公司的核心价值、个人价值提高的一个提高协助平台。 所以市场销售部门培训工作分红三大阶段:初步阶段、提高阶段、深度牢固阶段 　　3/3 　　 　　 　　 篇二：销售员培训方案书 销售员培训方案书 一、 培训目标 　　1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 　　2、增添销售人员的产品知识和行业知识。 　　3、提高销售人员的自信心，帮助他们建立踊跃的心态。 　　4、提高销售人员的交际能力以及与人交流的能力。 　　5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。 　　6、提高销售人员与顾客成立长远业务关系的意识和能力。 　　二、培训对象 　　神宇医药公司销售部全体销售人员 　　三、培训内容 　　1、销售技巧和销售技术的培训 　　2、产品知识和行业知识的培训 　　3、仪容仪表及言行举止的培训 　　4、销售与社会、公司及个人的关系培训 　　5、顾客种类及心理掌握的培训 　　6、销售渠道的开发与管理的培训 　　7、销售人员的素质、道德与态度要求的培训 　　8、销售人员的自我目标和方案管理的培训 　　9、销售的谈判艺术的培训 　　10、如何与客户成立长远的业务关系的培训 　　11、销售人员的团队共鸣的培训 　　12、销售人员的心理素质训练培训 　　四、培训形式 　　1、室内讲堂教课 　　2、会议培训 　　3、实例议论研究 　　4、角色饰演 　　5、情形模拟 　　6、观光学习 　　7、现场指导 　　五、培训师 　　1、人力资源经理 　　2、产品部经理 　　3、销售主管 　　4、外聘讲课老师 　　5、销售骨干 　　六、培训方案表 2 七、培训评论 　　八、培训估算 　　 　　 　　 　　 3篇三：如何拟订销售人员培训方案 如何拟订销售人员培训方案 篇一 搞好销售人员培训，一定制定培训方案。销售经理在组织制定培训方案时，要确立培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。 〔一〕培训的内容 一个公司销售人员的培训方案内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包含以下内容： 1、公司一般状况介绍〔包含：公司的经营历史、重要性、地位、营销策略、公司文化等〕。 2、销售产品的有关知识〔包含：产品的用途、结构、质量、工艺、包装、价钱、保护及维修方法等〕。 3、有关产品销售的根基知识。 4、有关销售的技巧性知识。 5、有关销售市场的知识。 6、有关行政工作的知识。 7、有关顾客种类的知识。 〔二〕培训的方式 销售经理要依据本公司的实质状况确立销售人员培训的详细方式。常用的培训方法主要有以下几种： 1、任职培训：任职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这类方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。 2、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加议论的会议。 3、小组会议：由假定干接受培训的销售人员成立小组参加议论的会议。 4、个别函授：公司培训部门依据详细状况，分别函授各个销售人员。 5、销售会议：存心识地让销售人员常常参加公司内部召开的销售会议，以抵达培训的目的。 6、设班培训：公司按期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。 7、通信培训：利用通信器械对销售人员进行培训。 〔三〕确立培训的时间 销售经理在确立培训实践时，既要保证培训的成效，又不可以过分地影响公司的正常业务。依据销售人员所处的不一样职业阶段，培训时间可区分为： 1、新雇销售人员的培训，往常需要1－2周的时间。 2、老销售人员的培训，即常常培训，有以下几种状况：〔1〕每日半小时的培训。〔2〕每礼拜2小时的培训。〔3〕每两年1周至1个月的任职培训。〔4〕每5年1个月的集中培训。 3、深造培训。要依据公司的详细状况来确准时间的长短、每次受训的人数。 售经理在确立销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的要素。常有的影响销售人员培训时间长短的要素有： 1、产品要素。假如产品的工艺水平越高，