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销售行业部绩效考查方法NEW 销售行业部绩效考查方法NEW PAGE / NUMPAGES 销售行业部绩效考查方法NEW 2021年度销售部绩效查核方法 人力资源部发〔11〕012号 签发人： 销售人员查核 查核指标 销售人员年净合同额180万元，年净回款额120万元。以年净回款额为主要查核指标，年合同额作为当年回款额不满时的参照指标。 高级销售工程师年净合同额280万元，年净回款额180万元。以年净回款额为主要查核指标，年合同额作为当年回款额不满时的参照指标。 薪资 保底薪资： 保底薪资=月固定薪资〔由人力资源部联合详细状况确立〕+300元/月〔浮动薪资〕 保底薪资按回款净额进行浮动，每个月对回款指标进行查核，下一个月按上个月的回款界定当月薪资标准，各职工浮动最低标准为保底薪资标准。 月薪资1500元/月+300元/月〔浮动薪资〕；回款净额：=5万元/月 月薪资2700元/月+300元/月〔浮动薪资〕；回款净额：=10万元/月 月薪资3700元/月+300元/月〔浮动薪资〕；回款净额：=14万元/月 月薪资4700元/月+300元/月〔浮动薪资〕；回款净额：=18万元/月 浮动薪资查核 每个月度按?2021年销售部销售人职工作查核指标说明?中各项查核指标进行查核。浮动薪资发发原那么以下： 分值 发放标准 86分及以上 100%发放 86以下 浮动薪资标准*所得分值相应的百分比 奖金计算方法 个人销售奖金： 奖金 = 净回款额*奖金系数—销售花费 年度净回款额〉=500万元,奖金系数：7%〔500万以上按超额累进方法计算〕 300=年度净回款额500万元,奖金系数：9%〔300万以上超额累进方法计算〕 180=年度净回款额300万元,奖金系数：14% 120=年度净回款额180万元，奖金系数：12% 60=年度回款额120万元，奖金系数：10% 年度回款额60万元，奖金系数：8% 奖金发放 销售奖金按月度发放。 当月奖金系数按均匀到月的回款指标计算。 月度发放阶段回款奖金的一半，半年度对达成指标及花费进行整体计算校订，并发放补足半年度奖金的一半，年末按总达成指标进行整体计算校订后，发放节余奖金。 假如半年校订后奖金多发，那么在随后的月份扣除多发局部后，再发放节余月份奖金。 销售人员和高级销售经理奖金中的30%，由销售总监依据其工作表现发放。 销售人员按不一样销售阶段计提销售奖金，区分方法： 销售人员覆盖发现客户，占30%； 销售人员中期跟进工程，占40%， 销售人员后期工程，跟进占30%。〔销售后期是指工程进入招标或成交阶段〕。 职工〔包含销售人员〕介绍工程或发现工程转交，成交后奖赏该职工500元。〔需在OA中做工程报备〕。 分管地区和行业内的销售人员没有发现工程，而是经过转交，同时企业以为该销售人员不具备工程直接追踪和掌握能力而对工程做其余安排的，成交后依据先期工作的奉献赐予该职工不超出500元分派。 假如渠道人员发现工程转给销售人员，成交后该工程净回款额的30%计入渠道人员净回款，反之亦然。 已成交客户因为销售人员辞职等原由交由其余销售人员接收的，由接收人员按销售后期跟进(30%)提取工程奖金，今后发生的该工程的销售花费亦按30%计算。 销售奖金的个人所得税由销售人员自理，由企业代为缴纳。 其余说明 连续两个季度不可以达成查核指标或浮动薪资查核不合格者，将不再享受原职位全部待遇，推行自动降级或解雇，如解雇，相应的薪资和奖金均匀结算到撤职当月。 销售人员年度抵达高级销售工程师查核指标的，经企业同意，能够荣膺为高级销售工程师 净回款额有关计算及规定 净回款额=回款额*94%-外购本钱-〔商业折扣+驻场效力花费)*回款比率 商业折扣和驻场花费，按回款比率扣除。 外购本钱：在产生花费当月直接扣除，由企业一致审定。 波及驻场效力的，驻场效力人员的本钱按3万元/人/年计入工程本钱。 效力合同，按净回款额的70%计算。 销售花费有关规定 销售花费包含：差旅〔含售前〕、款待、礼物、 、邮费、办公、交通、小车、客户商务观察花费等，销售花费原那么上不得超出销售额的7%。此中，客户商务观察花费单次超出10000元经申请同意后，企业担当30%。 款待花费及礼物往常状况下一定预先向分管销售总监以上领导报备。在某些特别状况下，不方便事先请示时，过后需要实时向主管领导报告并说明原由，否那么该花费不予报销。 商业折扣在工程评估时先行报备，计入工程本钱，否那么按销售花费计算。商业折扣不得超出工程成交净额的5%。 企业一致安排的客户拜见工