销售部区域划分及管理方案改.docVIP

销售部地域区分及管理 一、地域管理： 1、 全国市场共分为八个地域，地域区分以重要经济地域及搭配线路地域联合， 每个业务各负责一条线。 2、 地域管理：市场区分后，每一个人一定全权负责自己所辖地域的客户信息采集、 客户开发、客户保护及管理等工作。 3、 老客户管理：原业务员在区分地域后，如已合作的客户被区分到其余业务员所辖地域，客户及业绩还将归原业务员全部，如相关客户半年以上没有进货的， 由接手业务员追踪服务，再次合作后客户及业绩归接手业务员全部。 4、 每个业务一定在所辖地域内全力展开销售业务，拟定明确的销售目标，认真贯彻执行公司的销售政策和完成相关销售任务。 1） 如在当地域业务未能达到最低限度目标的业务员， 将会被回收所辖地域的 管理权，由公司安排其余人员接手负责。 2） 在所辖地域出现管理凌乱，投诉许多及出现重要操作失误的，将恩赐相关人员的警告、 罚款等办理， 造成重要损失或徇私作弊、 有欺骗行为的将追究相 关经济责任和法律责任。 5、 在所辖地域工作认真，踊跃拓展，客户开发及销售业绩超出预约目标的，公司将恩赐 1000-5000 元的奖励，达到相关要求者，可荣膺相关职务和提高福利待 精心整理 遇。 二、不分区地域： 广东地域： 广州 番禺 花都 增城 从化 天河 白云 黄埔 黄沙 萝岗 深圳 宝安 龙岗 罗湖 盐田 福田 南山 东莞 莞城、东城、南城、万江及各镇 中山 炬区、石岐区、东区、西区、南区及各镇 珠海 香洲区 西区 金湾区 斗门区及各镇 佛山 顺德 南海 三水 高明 江门 台山 新会 开平 鹤山 恩平 韶关 曲江 始兴 仁化 翁源 乳源 新丰 乐昌 南雄 汕头 南澳 澄海 潮阳 湛江 遂溪 徐闻 廉江 吴川 雷州 茂名 电白 高州 信宜 化州 肇庆 广宁 怀集 封开 德庆 新兴 郁南 云浮 新兴 郁南 云安 罗定 惠州 博罗 惠东 龙门 惠阳 梅州 大埔 丰顺 五华 平远 蕉岭 兴宁 汕尾 海丰 陆河 陆丰 河源 紫金 龙川 连平 和平 东源 精心整理 阳江 阳西 阳东 阳春 清远 佛冈 阳山 连山 连南 清爽 英德 连州 潮州 潮安 饶平 揭阳 揭东 揭西 惠来 普宁 三、区分地域： 大区 分区 地域名称 负责人 备注 东 A区 福建、广西、海南 区 C区 江西、湖北、江苏 D区 山东、河北、天津 北 E区 浙江、上海、青海、西藏 区 F 区 安徽、吉林、辽宁、黑龙江 西 G区 河南、山西、北京、新疆 区 H区 四川、贵州、云南、陕西 R区 湖南、内蒙、宁夏、甘肃 广州百云宝能源科技有限公司 2014 年 12 月 6 日 精心整理