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销售部长述职报告范文 【篇一：销售述职报告范文】 销售述职报告范文 敬爱的各位领导、同事们： 一、增强宣传促销力度，较好地完成了整年目标任务。 二、增强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下时间。一是进一步利用好、保护好商业渠道。固然商业企业系统及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅达还是我们做好市场开辟工作的重要环节。我们踊跃与分县企业业务部门和人员联系协调、亲近感情，妥当办理工作关系，特别是有针对性地展开要点县企业的工作。付出必有回报，经过长远的渠道公关，我们获取了商业企业的支持和帮助，不但宣传促销活动可以顺利进行，并且分县企业控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也获取认识决， 2001 年到现在的累计欠款已所有清结。可以说，由于有了商业企业的支持，我们才能完成了双百的业绩，即： 合同履约率达到 100% ，回款率达到 100%; 二是进一步开发好、保护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚 点，所以，在保持与商业企业优异关系的基础上，我们的确增强服务意识，将工作重心下移，要点联系零售户、电话访销员等，坚持“全部从客户出发，全部为客户着想，全部对客户负责，全部让客户满意 ”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员经过主动上门认识接见，建立要点客户档案，及时征采客户建议，对客户的经营状况、客户要求、花费者建讲和市场变化胸有成竹，并及时反响，使上司能迅速正确地认识市场信息。三、增强内部管理，的确增强全体人员的素质和业务能力。 在营销工作中，人是最活跃最要点的因素，没有好的管理就不会有好的业绩。所以，在做事处内部管理上，第一，严格管理，增强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联系，随时反响信息。要求业务员做到的我自己第一做到，起好带头作用，自觉坚持日调换制度，及时向主管领导报告市场信息、客户建讲和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织做事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平易营销技术。今年， 我们还要点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后有感，广泛反响得益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和成效。经过学习的确提高了大家的责任心。四、一年来的工作领会和今后努力方向。 经过一年来的工作实践，我深深地领会到：坚定信念，遵从领导是 战胜困难的基础 ;优良服务、大力公关是搞好营销的前提 ; 以身作则、增强管理是带好队伍的要点 ;增强学习、提高能力是执行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领 导和同志们的希望。 固然一年来，自己在工作上、思想上，都获得了必定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切希望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自己工作能力、管理水平上还不可以完整适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有不妥之处，解析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要适应形势，转变看法，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一 步增强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构 ; 二是努力提高自己素 质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不停创新，指引业务员把心思凝集到做事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，脚踏实地地总结经验教训，诚意听取责备建议，累积和增强做好本职工作的经验与能力，以激烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。感谢大家 ! 销售述职报告范文二 汽车销售述职报告范文 敬爱的各位领导大家好： : 片刻间半年的时间就过去了，今日可以站在这个讲台上参加此次任职演讲，我要感谢在坐的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次时机 !同时我想我要抓住此次时机，在任代法标销售经理一职的半年中企业领导不停的帮助我也教会了我在这个岗位上应当做的工作，今日我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫 xx ，今年 xx 岁， 2009 年 10 月我加入 xx 这个大家庭，从事销售工作到现在，今日我任职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事跟着汽车家产的迅猛发展，在国内入口车市场近 几年也是被花费者认可的一类车系，据官方统计 2013 年上半年整个 入口车市场的销售共计 39 万台，同比增添 33.7% ，而国产合资品牌 上半年销售共计 932.52 万辆，同比增添 3.35% 。从数据上可以看出 入口车在国内有着更