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销售部门各岗位描绘 销售部门各岗位描绘 PAGE / NUMPAGES 销售部门各岗位描绘 营销副总岗位描绘 职位名称：营销副总经理 直属上司：总经理 一、工作内容： 1、辅助总经理成立全面的销售战略， 全面负责企业的业务拓展， 管理销售人员的工作。 2、组建企业的销售团队、标准销售流程、拟订销售制度、达成销售目标。 3、拟订销售展望、销售估算和有关人力方案，设计并实行促销方案。 4、参加成立企业的分销系统及拟订，执行销售方案。 5、负责对企业地区销售进行评估、追踪及管理。 6、领导企业营销团队，配合工程管理部供给高质量的产品增值效力、技术效力、培训 效力。 7、深入认识本行业，掌握市场信息，向企业供给业务展开战略与依照。 8、拓展并推动主要的客户管理方案及活动。 二、权责范围： 〔一〕权利： 1、有权对销售花费的支出进行整体控制。 2、有权代表企业对外谈判并签署销售合同。 3、对部下职工有查核权。 4、对企业产品的价钱浮动有建议权、审查权及反对权。 〔二〕 责任： 1、对企业销售方案的达成负组织责任。 2、对销售合同的签署、执行和管理负整体责任。如因合同的订立、执行及管理不善给 企业造成损失，对付相应的经济责任、行政责任直至法律责任。 销售部经理职位描绘 职位：销售部经理 直属上司：营销副总经理 工作内容： 1、负责组织企业的销售运作，包含销售方案、销售决议组织、进度控制和检查。 2、辅助营销副总经理拟订组织企业的销售方案。 3、与企业其余有关部门亲密合作，执行销售合同。 4、一定强有 心地执行企业销售方案。 5、设置企业的销售目标、销售模式、销售战略、销售估算和奖赏方案。 6、成立和管理企业的销售队伍。 7、大客户的开辟和保护。 8 、 负责企业的销售培训 。 销售助理〔内勤〕职位描绘 职位名称：销售助理 直属上司：销售部经理 工作内容： 1、 做好各样文件、电函的收发、传达分类、装订存档等的管理工作。 2、 负责企业营销例会的会务工作，并做好会议记录。 3、 辅助销售经理和销售人员输入、保护、汇总销售数据。 4、 进行销售本钱核算，供给销售报表及部门销售业绩的统计、查问、管理。 5、 汇总企业的销售合同、合同的执行状况并归档管理。 6、 部门内部的收去、来往账查平等账目办理工作。 7、 招待销售部来访客户及综合辅助部门的平时行政事务。 销售人员职位描绘 职位名称：销售业务员 直属上司：销售部经理 工作内容： 1、 负责企业客户关系的管理，达成企业下达的销售任务。 2、 成立企业的客户关系， 剖析客户需求，保持优秀关系，追求机遇展开新业务。 3、 辨别企业产品的商业机遇，捕获商业机遇。 4、 签署销售合同并负责回收货款。 5、 企业客户的满意度检查。 6、 为企业供给精准的市场信息，主要关注将来趋向。