销售配合推广规划方案.docxVIP

销售配合推行方案 一、主体推行思路 1、“招”字决 招，即招头狼入市 因为项目地点相对有点偏、规模大，针对客户的心存疑虑，建议 本项目争取对本项目认知度较高的地域客户及周边专业市场的老客 户的策略，在武汉几大衣饰批发专业市场进行直销，经过市场实质反 馈状况决定广告诉求主题，经过硬性、软性宣传，增强市场对本项目 的认识，联合项目自己的优势进行有针对性的侧面推行，浩浩大荡， 广造阵容，扩大当地影响力、号召力。 2、“引”字决 引，即引爆市场。 在获得必定的市场认可后，进一步进行多方向、高密度、立体式 的广告轰炸，刺激市场眼球。侧重广告成效普及度及要点增强对于非 当地市场的目标客户群的直销工作，促进销售推动。 当客户群对项目投资回报广泛抱思疑态度，影响其投资信心，从 而长期间持币观看时，提前进入项目招商工作，增添花费者对本物业 的投资信心。 3、“挖”字决 挖，即 “挖地三尺 ”。 假如一个专业市场定位正确，建筑规划较为合理，地点、商业环 境、交通条件等也还不错，加上价格有竞争力，形象包装优异，广告 宣传到位，则应有必定的吸引力。 别的，本项目 97 年开业，作为一个专业的经营市场能够坚持 10 年这自己就已经对客户造成了很大的吸引力。如能用以上字决为项目 注入更丰富的内涵，无疑将使项目更拥有吸引力。但是按惯例发掘的 花费者还不可以将项目完整消化，这时就需要取出掘地三尺的劲头，千 方百计的扩大客户面的吸引，引起其投资热忱。 4、“赢”字决 赢，即 “互惠互利 ”。 博得多数客户的认可，博得相当经营商户的承租，博得市场的认 同。对于市场的经营管理、发展都需要连续的 “浇灌 ”，在项目入市之 初，就为其准备充分的活水、肥料、养分，保证市场营养充分，能快 速生根，迅速健壮成长。使客户看到盈利的远景，这就需要项目自己 在经营管理及媒体推行上对本项目进行支持。 1、全国行业最好或最初进的市场管理模式和商业推行手段。 2、当地或地域市场政府的商业经营优惠政策及条件和将来商业中心 规划和特有商业效应规划指引。 3、当地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门同市场建立商 品流通渠道，沟通渠道和商品推行联合模式。 4、吸引上游厂家和挂钩经销商失态观察，为商户争取地域市场代理 权和经营权，帮助承租商户由散户、小户成为地域代理商、经销 商。 5、进行行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源 相互促进。 6、按期展开客户专项商业推行活动，按期进行多形式的项目形象宣 传。 这些 “引水灌田 ”的措施，不但会在在招商阶段会对客户投资信心 的增强起到催化剂的作用，并且在市场后续经营中也将发挥相当的促 进作用。 二、分阶段销售推行 为了保证项目销售的顺利进行，我司建议将本项目的销售推行细 分为四个阶段，即筹备期、开盘期、强销期、连续期、尾盘期。 1、各阶段销售推行方式 筹备期：客户累积登记、登门直销、直投。 开盘期：报广、单张、网络、销售部现场销售。 强销期：报广、单张、销售部现场销售与登门直销相联合。 连续期：报广、单张、网络、销售部现场销售与登门直销。 尾盘期：单张、销售部现场销售。 2、销售周期及各阶段的销售目标 阶段 销售周期 销售目标 筹备期： 1 个月 累积大批客户，认识客户需 求，为销售铺垫客户基础 开盘期： 2 个月 完成项目销售的 40% 强销期 5 个月 完成项目销售的 75% 连续期 3 个月 完成项目销售的 95% 尾盘期 1 个月 完成项目销售 3、各销售阶段广告媒体推行花费估量 祝语 : 我们没有义务也没有方法让全部人满意，但是我们最应当让自己满意，让自己幸福，而通往幸福的道路，也是我们平生奋斗的历程，我们一定努力做事，让成功证明自己的实力和价值。勤劳夯实做事，会让我们极少堕入心灵危机，会让我们成为现实主义者，自然了，也会让我们更快成功。