销售部月工作计划.docxVIP

销售部月工作总结 时间比较短，在这一个月的时间里，也不行能有太大的变化，因 此，在写月销售工作总结归纳时， 更侧重于销售工作状况的体悟与理 解。 一、月销售工作总结归纳注意事项： ⑴总结归纳前要充分据有资料。 最好经过不一样的形式， 听取各方面的建议，认识有关状况，也许把总结归纳的想法、企图提出来，同各方面的干部、民众商议。 必定要防备领导出看法，到民众中找事实的写法。 ⑵必定要脚踏实地，成绩不夸张，弊端不减小，更不可以故弄玄虚，这是解析、得出教训的基础。 ⑶层次要清楚。总结归纳是写给人看的，层次不清，人们就看不下去，即使看了也不知其因此然，这样就达不到总结归纳的目的。 ⑷要剪裁得体，详略适合。资料有实质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结归纳中的问习题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 二、一般状况下， 一个完美的月销售工作总结归纳报告应该包含以下内容： ⑴销售状况总结归纳： 销售业绩和销售目的达成状况， 要求既有详细数据，又有状况解析。 1 / 2 文章本源网络整理，仅供参照学习 ⑵行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间如何安排的，要求简单了然。 ⑶市场状况总结归纳解析，包含： 1）市场价格现状： 各级经销商的详细价格、 促销、返利、利润都是多少； 2）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况： 数目、品种、 日期； 3）经销商议论：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩状况如何； 4）竞争对手议论：主要竞争对手当月的销售业绩、 价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、展开趋向等状况解析； 5）市场议论：市场状况是好是坏，展开远景如何，存在什么问习题，有什么机遇。 6）市场问习题总结报告：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问习题：积压破坏产品的调换，促销返利的兑现，市场花费的申请，其余需要公司支持的事项。 ⑷下个月工作打算和安排： 针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。 ⑸工作自我议论：自己工作的得与失、对与错。 2 / 2 文章本源网络整理，仅供参照学习