销售部考核管理制度.docxVIP

精选文档 第一章 总则 第一条 为了充分调动销售部人员的踊跃性和创建性， 高效、圆满完成销 售任务地完成销售任务，建立、保护公司形象，特拟定本管理方法。 第二条 考察对象：销售部经理、副经理、资料管理员，不包含销售代表， 销售代表不参加绩效核查， 实行完整销售佣金制， 其佣金提取方法见 《佣金提取 管理方法》 第二章 核查方法 第三条 核查组织机构及职责区分 （一） 总经理办公会 总经理办公会是平常公司核查的决策机构， 由公司高层管理人员构成， 办公室主任参加。主要肩负以下职责： 核查制度及相关制度订正的审批； 核查结果的评讲和鉴定；（二） 办公室 核查工作详尽组织执行的常设机构，主要负责： 对核查各项工作进行组织、培训和指导； 对核查过程进行督查与检查； 汇总统计核查评分结果，形成核查总结报告； 协调、办理各级人员关于核查申述的详尽工作； 对月度、年度核查工作状况进行通知；对核查过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚； 为职工建立核查档案，作为薪酬调整、职务起落、岗位调动、培训、赏罚等的依照； 对核查制度提出改正建议。 （三） 销售部经理职责 负责本部门职工（不含销售代表）核查和等级评定； 负责依据核查结果帮助职工拟定改进计划。第四条 核查主体 . 精选文档 核查主体分为直接上司核查、 直接下级的核查， 不一样的核查维度对应不一样的 核查主体。 第五条 核查维度 核查维度是包含绩效维度、能力维度。 （一） 绩效维度： 绩效是指被核查人员所获得的工作成就，从以下方面核查： 任务绩效：核查职工本职工作任务完成的状况。包含每个岗位平常工作和每个阶段的工作重点。 管理绩效：核查管理人员对手下的管理和工作指导的绩效。 （二） 能力维度： 指被核查人完成各项专业性活动所具备的特别能力和岗位所需要的专业能 力。详尽内容见附表。 第六条 核查记录 核查周期的期初，被核查人的核查指标和权重由被核查者上司向其说明并谈论互相认可。同时，建立平常核查台帐，将核查内容和结果进行记录，作为核查打分的依照，同时作为核查结果反响和核查申述办理的依照。 第七条 绩效核查得分、等级和核查系数对应关系核查系数与得分系数对应表 核查得分及系数 核查得分 91-120 81-90 71-80 61-70 0-60 个人核查系数 部门核查系数 1 第八条 核查程序 办公室分别给总经理、销售部其余职工发（ 《能力核查表》《任务绩效核查表》）、《管理绩效核查表》，就销售部经理相应核查内容评分； 办公室给销售部经理部发《能力核查表》 ，《任务绩效核查表》 ，对副经理和资料管理员进行评分并依据得分确立综合评定等级； 办公室负责统计、计算核查得分，将核查结果报总经理办公会鉴定； . 精选文档 办公室编制薪资表； 第三章 销售部经理核查 第一条 月度核查 1、核查时间： 月度核查在该月度下个月的 1－10 日完成。 2、核查维度： 包含任务绩效、管理绩效 3、核查主体： 直接上司——总经理对任务绩效进行核查。 直接下级——销售部职工对管理绩效进行核查评分。 4、核查组织： 办公室负责核查表的发放，回收，计算，统计核查得分。并负责年度核查的组织、过程督查和汇总统计等工作。 5、核查与薪酬：月度核查结果影响该月佣金提取系数； （详尽拜见《薪酬系统设计方案》） 第二条 年度核查 1、核查时间： 元月 11－20 日完成个人能力核查。 元月 21－25 日完成年度个人能力核查数据的采集整理工作。 元月 30 日以前完成年度核查的统计解析工作。 2、核查维度： 管理绩效：年度核查管理绩效为各月度管理绩效均匀值； 任务绩效：任务绩效以业绩合同的形式进行，年初由总经理与各部门经理签订业绩合同， 详尽界定部门经理的年度业绩目标和相应的核查标准及赏罚方案。 能力：年度考察对作为长久指标的个人能力进行核查。 3、核查主体： 需要更多的管理制度，请到直接上司——总经理对销售部经 理任务绩效和个人能力进行核查。 4、核查组织同月度核查 . 精选文档 5、核查与薪酬见《薪酬系统设计方案》 6、核查与荣膺 由总经理依据年度综合核查得分评定等级， 作为薪资荣膺、评优的依照。（具 体拜见公司《职工职业生涯管理方法》 ） 第四章 部门副经理和资料管理员核查 第三条 月度核查 1、核查时间：月度核查在下个月的 1－10 日完成。 2、核查维度：任务绩效。 3、核查主体： 由部门经理对部门副经理和一般职工进行核查。 4、核查组织 办公室负责核查表的发放，回收，计算，统计核查得分。并负责年度核查的组织、过程督查和汇总统计等工作。 5、核查与薪酬 任务绩效核查分数决定其个人月度核查系数，影响该月薪酬（详尽拜见公 司《薪酬系统设计方案》 ）。 第四条 年度核查 1、核查时间： 元月 11－20 日完成个人能力核查。 元月 2