销售部渠道销售激励政策.docVIP

2010 年度销售部激励核查方案 本核查方案要点指标销售回款指地域内全部客户当月回到公司指定帐户的货款。地域 范围指回款客户所属地域， 无固定分配地域的客户回款可计算为个人回款。 地域范围分为行 政地域，业务展开地域。 行政地域依据地理地点区分，业务展开地域分为商场与渠道， 如广 州、武汉、 上海等地域既有 KA 商场又有渠道。 大客户指单独开发的与公司有业务来往的厂 家、楼盘， 代加工等性质的工程订单。 部分地域一人负责商场与经销商渠道的可同时享受不 同范围的回款目标核查奖金。 如后期客户有退款 （换货除外） 将在次月回款中扣除退款金额。 一、地域范围：广州渠道 二、总回款目标及月度分解（单位：万） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 7 4 7 8 8 8 9 9 10 12 14 14 110 三、本月收入 =当月回款目标核查奖金 +当月薪资 省级经理回款目标核查奖金 : 如完成当月回款目标的 70% （含 70% ） -----85% ，回款的 0.8% 作为当月回款目标核查奖金； 如完成当月回款目标的 85% （含 85% ） ------100% ，回款的 1% 作为当月回款目标核查奖金； 如完成当月回款目标的 100% 与 100% 以上，回款的 1.5% 作为当月回款目标核查奖金； 渠道经理回款目标核查奖金 : 如完成当月回款目标的 70% （含 70% ）-----85% ，回款的 2%作为当月回款目标核查奖金； 如完成当月回款目标的 85% （含 85% ） ------100% ，回款的 3% 作为当月回款目标核查奖金； 如完成当月回款目标的 100% 与 100% 以上，回款的 4% 作为当月回款目标核查奖金； KA 商场经理回款目标核查奖金 : 如完成当月回款目标的 70% （含 70% ） -----85% ，回款的 0.8% 作为当月回款目标核查奖金； 如完成当月回款目标的 85% （含 85% ）------100% ，回款的 1.2% 作为当月回款目标核查奖金； 如完成当月回款目标的 100% 与 100% 以上，回款的 2% 作为当月回款目标核查奖金 ; 大客户经理回款目标核查奖金 : 客户无应收帐款时 ,依据定单公司利润的 20% 作为回款目标核查奖金 ; 四、如以前未达到 70% 、 85% 、 100% ，而季度、半年、整年整体完成 70% 、 85% 、 100% 以 上者，公司将补发以前计算时少发的相应部分核查奖金。例：王生 1-3 月只完成 65% 回款 但 4-6 完成 85% ，而且 1-6 月整体完成 70% 以上，公司既补发以前 1-3 月未享受的回款目标 核查奖金。 五、处罚 省级经理试用期后一定完成公司拟定回款目标的 70% 以上方能转正成为公司正式员工 .当月 回款目标完成率低于 60% 销售人员 ,公司将书面通知业绩不合格 ,视为提前一个月通知与公司 排除劳动合作关系 .当月回款目标低于 45% 以下的销售人员 ,公司除书面提前一个月通知排除 劳动关系外 ,扣除当月全部生活补贴 . 大客户部连续两月回款低于 5 万者，第三月月初书面通 知业绩不合格，视为提前一月书面通知与公司排除劳动合作关系 与员工排除劳动合作关系。 六、当月回款目标核查奖金在月底与薪资一起发放。 以上激励核查方案自 2010 年 1 月 1 日起实行。（严重的货源供应也许批量性质量问题除外） 销售人员确认： 日期：